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我想跟大家分享一下,远景阿波罗光伏在这个里面其实也做了非常多的探索跟创新,比如在设计阶段,我们自己开发了国内第一个针对分布式电站设计优化的工具,以前大家会用PvSyst,它有它的优势,但是也有很大的劣势,是否能够适应中国分布式的开发,一直是大家比较诟病的,我们也是看到了这样的情况,我们也是觉得完全有必要做一个符合中国分布式开发的工具,尤其在一开始找屋顶,做整个的评价,在整个投资决策过程中,我们需要这样的一些基于软件技术的工具,能快速的帮我们优选出可以投资的电站。当然这个背后其实有很多的算法、模型、数据,界面是比较简单,其实背后结合了很多数据层,像GPS数据、天气数据、设备数据、电价数据,包括背后非常多的物理模型、算法,在整个简单易用的工具背后是有非常大的深厚的技术基础在那里。当然这个系统其实我们也是希望大家能够广泛使用,这样能够帮助工具做更好的优化,因为很多的设计效率都是越积累精度会越高,所以这是在设计的阶段。
在工程阶段,尤其是针对分布式的电站,我们认为完全可以有这样的软件,而且是移动版的软件,能够帮助我们去管控好电站建设中的风险,目前分布式电站建设过程中最大的风险现在是过程的不透明,过程的数据缺失,出了问题无法追溯,我们为什么不能用移动端去实时采集这些照片、视频,根据每一个关键的节点进行把控,因为这些数据有了之后,你恰恰可以做追溯,做风险的管控,怎么设计整个一套风控的体系,更为关键的是我们想这套工具最后是被人去使用的,因为它最终真的改变了现场人员的一些行为,这是我们第二个认为可以做的创新和应用的地方。
第三个建完之后,我们把数据接入监控,但是我今天分享的并不是监控本身,可能更多的监控完了,数据采集了,数据怎么利用好,怎么帮助我们把数字世界反映出来的信息,能够反馈到物理世界去,真正形成物理世界跟数字世界的闭环,这里面其实也有很多应用的创新,已经不仅仅是一个单纯的监控可以解决的问题,所以我们说了数据来了,数据监控、数据采集怎么进一步发挥它的价值,可能现在在中国市场还没有被大家所关注,因为大家都在忙着建设,但是我想真正有眼光、有价值导向的投资者是非常会关注资产管理怎么产生价值。
当然我们通过这样的大数据平台,现在也在服务全球非常多的开发商,还有金融机构,而且不仅是集中式电站,尤其是分布式电站,阿波罗光伏云是目前国内最大的分布式电站管理平台,因为分布式电站一定是未来几年非常大的市场和挑战,所以我们需要去解决这个挑战。
接下来是交易环节,电站从设计完了、建设完了、运行完了,我们现在看到电站交易的需求也是非常大,交易的本身是缺乏透明和公正的评估,大量的资金其实是想进入这个行业,但是它不敢进入,但恰恰我们从2015年也是比较大胆的创新,推出了阿波罗评级的产品,它的作用更多是对于电站的风险进行评级,就像穆迪对债权进行评级,这款产品已经做了大概两年多时间,在过程中我们不断在教育市场,教育金融机构,我们比幸运的是金融机构还是比较认同这样的标准和方式,因为整个行业是缺少所谓的统一的语言,缺少这样有公信力的标准,缺乏有效的技术和工具。通过支持电站风险的评估、价值的定价、风险定价,最后的结果是什么?是帮助我们降低了融资成本,因为我们前面看到那张图,融资成本在中国光伏的度电成本也是占了非常大的比重,除了组件成本,我们说的并网的成本、融资的成本,这些都是我们需要迈过去的坎儿,需要解决的挑战。所以正因为有了我们作为专业的第三方提供了软件、技术、大数据,整个风控的体系,这些金融机构、保险公司就愿意站出来了,因为原来它没有这些手段、方式方法评估风险,把控风险,甚至降低风险,现在有了之后,我们认为这些都是创新点,包括跟平安保险一起在打造针对发电量保险的产品,以及和国外的再保险公司和国内外的一些大的金融集团,一起在推动这个行业的创新和发展,最终把低成本的资金能够真正引入到市场里面来。
最后跟大家分享一个实实在在的案例,这是在华东的一个分布式电站,这个电站当时我们团队接手的时候,很多EPC和投资商认为这个项目是没办法干的,因为当时的成本非常高,而且很多技术的难点没办法解决,所以当时找了我们,我们在这个项目中是做了几件事,一个做优化,包括降本和增效,整个的造价我们帮它降低了10%,通过线缆的优化,接入方案的优化,包括排布,整个逆变器的选型、配比一系列技术优化的动作,做了系统造价的优化,同时也做了一些发电量效率提升的设计,这些设计也会很大程度会影响到后期的运维成本的下降,所以大家会看到从财务数字上来看是非常大的程度进行了优化,度电成本也从原来的5毛多降到了4毛多,整个回收期、IRR都有非常大的提升,这个项目是非常经典的,原来大家不愿意做,最后我们把它干成了,这个项目现在并网后非常优质,很多的金融投资人和产业投资人也是希望能够收购这样的电站。还有一个亮点体现在整个电站项目的融资成本,大家知道今年的融资成本比较高,整个成本都在上升,所以在今年的情况下依然能够获得长周期跟低成本的融资,的确说明金融机构对于这一块的技术价值创造是非常的认可。
今天跟大家分享了我们怎么样通过物联网技术、大数据云计算、软件的技术,能够帮助整个光伏的电站,从出生到最后的生命周期、运行到交易,整个生命周期的降本跟增效,如果大家有兴趣,期待后续有进一步的交流,谢谢大家。
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