光伏巨头金刚线大战上演“生死时速”-第2页-北极星太阳能光伏网

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与台积电专家的一场赌赛

由于技改团队对传统砂浆机的金刚线切割改造方案没有十足把握，刘建平找来了一位台积电退休专家帮忙看看改造方案。看完后，他摇着头说你们肯定失败。当时，双方还打了个赌。

由此，原先份额已被挤压到很小的单晶阵营开始了对多晶阵营的一轮逆袭。据钟宝申介绍，国内单晶产品的市场份额过去三年以来连续提升，从2014年的5%提到2015年的15%，去年提高到25%，今年则有望超过30%。

“这永远是成本和技术的赛跑。”印荣方说，10年前，这个行业主要都是单晶，但随着后来多晶技术的革命，多晶替代了单晶。现在，随着单晶技术重新突破，两者又开始了新一轮赛跑。

不过，对拥有全球最大多晶硅片产能的保利协鑫来说，这样的赛跑却多了几分悲情和残酷，甚至接近于一场“生死时速”。这是由于协鑫拥有全球最多的1200台砂浆切片机，一旦市场上成本更低、价格更便宜的金刚线硅片开始普及而协鑫又没能及时供应的话，公司巨大的砂浆切片产能以及这1200台机器都将成为沉重的累赘。

事实上，就在去年年中时，业内已有人开始猜测协鑫这一光伏界的“庞然大物”会不会轰然倒塌？更有人在暗地里偷笑：协鑫切片用不了金刚线，恐怕快不行了。

在当时协鑫召开的一次内部会议上，公司董事长朱共山明确表态，要赶快向金刚线切割转型。

按照朱共山当时的想法，这1200台砂浆切片机要全部淘汰，换成新的金刚线专机。

但从会场走出时，刘建平心里却犯了嘀咕：“我想那哪行，这么多都淘汰的话浪费太大，动动脑筋说不定还能救回来。”

据他透露，协鑫这1200台砂浆切片机的原值是80亿元，经过几年折旧后的净值还剩30亿元。如果全部淘汰的话，相当于浪费了30亿元。

“但其实不止，因为财务上这30亿元是按10年折旧来算的，实际上可以用更久。”刘建平说。

于是，他和团队主动立了项，开始了过去三年来的第四轮改造计划。

在此之前，协鑫内部曾三次立项进行传统砂浆机的金刚线切割改造，却全部宣告失败。

“当时很多人都觉得没戏了，业内很多厂也都在改，最后也都失败。我们是抱着死马当作活马医的心态，想反正都要扔了，就试试。”刘建平苦笑。

即便如此，他还是在改造之初就给自己设定了低成本改造的目标——单台改造费用要控制在20万元以内，否则无法与每台200万至350万元的国产金刚线专机对决。在听说改造成本如此低时，保利协鑫切片事业部总裁郑雄久当即拍板：“干脆整两台。”

“这是个非常英明的决策，因为有了两台机器同时改造，我们就可通过对比发现很多问题。”刘建平说。

就在外界都觉得协鑫快不行之时，技改竟奇迹般地突破，于是有了本文开头那一幕。

在此期间还发生了一段小插曲。当时，由于技改团队对改造方案并没有十足把握，急需一位能人来指点迷津。正好在一次研讨会上，刘建平遇到了杭州西子研究院的一位台积电退休专家。

“我们马上把他请到协鑫来看第四版改造方案。看完后，他摇着头说你们肯定失败，随后又在黑板上画了几个神秘的符号，说等你们失败了再来找我，到时我帮你们调整方案就能成功。”刘建平说。

当时，双方还打了个赌：如果协鑫的技改团队自己做成功了就让那位专家请客吃饭，不成功的话就由技改团队请他。结果，在改造真正成功后，他们给那位专家打电话时，对方却不来了。

金刚线“一线难求”

在协鑫的带领下，一场轰轰烈烈的改造行动正在各大多晶硅片厂全面铺开。由于改造速度太快，甚至超过所有人的预期，导致目前市场上出现了金刚线“一线难求”的局面。

随着难题一个个被攻克，刘建平和他的团队最后用了一个非常巧妙且非常便宜的方法就实现了传统砂浆切片机的改造，成本只有专机的十分之一不到，且改造速度特别快。

“改造后的切片机无论切单晶还是切多晶，都不比专机差——装载量更大、耗线量一样、良率有时还更高、每个片子表面的光滑度更好。”刘建平说。

金刚线专机绕线室内的一个绕线筒和储线筒

但方案通过并不意味可以马上推广。此后，又经过数月的优化改进和可靠性测试，直到今年春节前后，他们才真正启动大规模改造。

那天，刘建平带着团队和相关人员20多人一起冒着严寒到附近一家店吃了顿羊肉，算是开了场庆功宴。

“还行吧，这在业界算是件大事，因为协鑫是行业龙头，要担起这个责任。”在刘建平看来，改造成功对社会也是件大好事，只因包括协鑫在内，国内共有3000多台传统砂浆切片机面临报废，意味着巨大的浪费。随着协鑫技改成功，其他厂家或很快效仿，将就此挽回大量损失。

他同时坦陈，这么做在一定程度上也是因为没办法，对协鑫来说算是一次自我救赎。如果改造没有突破，就要去买专机，但当时很多设备都被订光了，而且没有一家厂能很快造出1200台机器，光造就需要两三年。

显然，对机遇稍纵即逝、残酷犹如战场的商场来说，一旦错过这两三年，就意味着市场优势不复存在、行业地位拱手相让。这也是协鑫上下将过去这年视为“生死时速”的原因所在。

相比之下，如今对传统砂浆机进行改造的话，协鑫已可实现一天8台的改造速度。到今年8月底，协鑫已经完成了全部448台MB271机型的改造，金刚线切硅片的产量已超过50%，年底这个比例则将超过90%。

正由于改造速度太快，甚至超过所有人的预期，导致目前市场上竟然出现金刚线“一线难求”的局面。

钟宝申预计，金刚线这种供不应求的状态至少还要维持一年多。

随着协鑫技改突破的消息开始在业内纷传，一些专业切割设备制造商也变得惴惴不安。当时，海外一家专业切割设备龙头厂商的两位中国区老总在听说协鑫改造成功后，追着要见刘建平一面。正巧那段时间刘建平忙得不可开交，最后借着一次在太仓开会的机会，约了对方中午一起在食堂吃饭。

饭桌上，对方小心翼翼地发问：“刘总，我们也是老朋友了，你就给个准话，你们到底改好了没有？”刘建平淡淡地答道：“改好了，水平不比你们的专机差。”

一听这话，两位老总的脸色顿时变了。“这样一来，他们回去后只能调整预算，因为他们心里很清楚，只要我们改造成功，专机肯定就卖不动了。”刘建平说。

果然，这家公司今年在中国市场几乎没卖出一台机器。

在协鑫的带领下，一场轰轰烈烈的改造行动正在国内各大多晶硅片厂全面铺开。在一些业内人士看来，这不仅是协鑫的自我救赎，更是整个多晶硅阵营的一次绝地反击。

“随着多晶硅切片厂的金刚线切割开始普及，单多晶又回到同一起跑线上。”吕锦标说。

或许，这场“生死时速”般的对决才刚刚开始！

刘建平最近开始针对B5机型启动了新一轮改造——据说这个机型的改造难度更大。

“我答应了团队，这次成功后要请他们吃烤全羊。”刘建平笑着说。

原标题：一场产业拉力赛上演“生死时速”

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