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面对具有共享基因的分布式光伏,在互联网+的政策驱动下,平台俨然成为了最热的“风口”。
无论是光伏产业链上的组件、设备制造商,还是相关信息服务商,亦或本身就是平台的供电企业,甚至是跨界的金融企业,都在信心满满地搭建平台,并纷纷宣称自己的一体化优势。一时间,搭载智慧能源、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是,甚至无所适从。
让天下没有难做的生意,是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域,让人人能用得上太阳能,似乎也成为勃兴的一众光伏云平台的努力目标。但理想很丰满,现实很骨感,当下的多家云平台,面对60吉瓦的“盛宴”虽然垂涎三尺,但却苦于缺乏破解法门的密匙,如老虎吃天,难以下口。
实际上,目前除国家电网公司的分布式光伏云网,堪称真正涵盖用户从安装、运维、融资、接入全流程的“一站式智能管家”,其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台,还是小而美的专业服务,需要的不仅是平台的核心竞争力,更是开放的心态,因为在这一领域,企业与平台之间的幻灭已司空见惯,正所谓:分分合合寻常事,难靠一家打天下。
电商平台:欲成阿里先换思维
催生众多平台出炉的首先是诱人的“蛋糕”。资料显示,我国约有4000万户独立住宅,若按照平均20%安装量测算,将有3200亿元市场规模待开发,而目前开发数量不足预估规模的3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确:由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素,普通消费者面对如此复杂的产品,需要一个强大的专业平台提供“傻瓜式”服务,为了能够节约消费者时间和精力,以线上方式提供产品展卖的平台应运而生。
基于这一思维模式,自2014年开始,不少光伏制造企业的重心往下游转移,或独立运营,携手电商平台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台计划,晶科入驻苏宁易购、天猫、京东,昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者,部分资源富集地区的政府也行动起来,如江西新余,就将区域内170多家光伏企业整合,推出了线上“新余光伏市场”。但比较多的是,专注于民用分布式光伏的一些中小承包商,通过自搭平台,或利用淘宝或天猫等电商,试图吸引普通消费者。
对于企业而言,需要注意的是,看似门槛很低的分布式光伏电商平台,实际上需要强大的互联网基因。如果仅仅为了提升企业形象,勉强嫁接互联网,在线上呈现产品,结果很有可能门庭冷落。相关企业需要调整心态,打破传统的闭环操作惯性。说白了,就是将传统工业领域的工程思维和消费领域的用户思维完美结合,才能成为真正的电商,赢得用户的青睐。
融资平台:发现“痛点”信任是本
光伏行业的资金密集性,决定了对融资的极度渴望,但是资本的甘霖却迟迟难以润泽,尤其对于分散的分布式光伏而言,缺乏对接的有效平台一直被视为行业“痛点”。
当下,以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路,则被寄予厚望。如东方日升“光合联萌”B2P玩法,其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益,受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式,协鑫集团瞄准新能源供应链企业,可以让其抵押“欠条”、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网,都是以众筹等理财方式直接对接消费者。
值得关注的是,6月13日,中民新光有限公司推出“中民智荟”服务平台,以“S2B模式(Supply chain plat form To business,服务于中小企业的供应链平台)”,聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关者。其优势在于,家庭用户可以零首付安装,在10~15年内通过电费分成支付款项;代理商在交付一定的押金之后,获取三倍的设备提货权益,其收益不来自于销售光伏发电设备,而是系统安装费。
深入观察,不难发现,对于面向消费者的融资平台,如何有效把控风控水平,提升用户的信任是其核心竞争要素。首先是要解决其征信难题。其次,严格按照第三方中介平台模式操作,平台所涉及的交易资金均由第三方支付机构与借款企业对接,不经手任何项目资金。否则,即使如绿能宝这样的平台——外有郎朗等演艺界明星,恒大集团许家印等商界大佬的站台,内有做成国内No.1的绿色金融服务品牌壮志,却从第一个吃螃蟹的先驱成为先烈,最终甚至会影响公众对行业的信任。
运维平台:风生水起实用为根
一旦运行起来,分布式光伏的运维就会成为用户关注的焦点。每日发电量,运行状态、设备参数,这些都应成为提供给用户的信息标配,以让消费者第一时间了解运营状况。
在运维方面,集中式电站会有专业人员对接,但对普通消费者而言,光伏系统的复杂性会让大多数人望而却步。如何将专业后台平滑嫁接到用户侧,并按照互联网思维提供服务就成为致胜关键。
目前在运的主流运维平台大多标榜为智能电站管家,相关组件、设备、IT企业、第三方机构都在发力:一是硬件企业,其服务主要是基于硬件的软件服务升级,很难拓展到极佳的云服务内容。二是传统软件企业,其优点是行业背景比较强,光伏行业经验也比较丰富,缺点是软件本身过于传统,相关软件的升级版数据量较大,分析和运行速度相对较慢。三是新进入的跨界企业,其优点是善于资源整合、市场推广,产品的用户界面友好,不足在于行业经验,监控内容相对简单,不具备自主知识产权的硬件采集设备。
直面一体化平台的崛起,未来是在细分领域培育出“独角兽”,还是最终演变成全能型的旗舰,成就“三分归晋”的传奇?答案或许并不明晰,但在如三国争霸的竞争态势下,企业需要清楚的是,建立平台固然重要,但这只是第一步,提高自己的竞争能力并携手产业链提升获客能力,才是可能成功的关键。
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3月26日,重庆经信委印发《重庆市虚拟电厂建设管理实施方案(征求意见稿)》。《方案》提出,重庆虚拟电厂重点聚合分布式光伏、分散式风电、用户侧储能、分布式燃机、冻库、充换电设施、空调负荷、集中式供冷供热、铁塔基站、公共照明和工业可调节负荷等可调节资源。按照虚拟电厂聚合资源的类别,重庆
3月26日至28日,2024中国国际清洁能源博览会在北京盛大举办。本次大会由中国电力企业联合会、中国光伏行业协会、中国机电产品进出口商会主办,晶澳智慧能源携储能产品及光储一体化解决方案、晶鸿零碳创新解决方案、晶澳兴家五大户用创新方案和工商业一体化解决方案等精彩内容亮相,收获了众多参展观众
3月26日至28日,2024年中国国际清洁能源博览会于北京市中国国际展览中心(朝阳馆)隆重举办,晶澳科技携旗下最新光伏组件产品、储能产品及光储一体化解决方案产品、晶鸿零碳创新解决方案产品、晶澳兴家五大户用创新方案产品和工商业一体化解决方案产品精彩亮相2006展位。展会期间,晶澳科技与康福国际
北极星太阳能光伏网获悉,3月28日,福建省三明市建宁县人民政府发布《关于建宁县2024年一季度分布式光伏接入电网承载力信息的复函》,截至2024年第一季度,建宁县分布式光伏已接容量14.82兆瓦,在途容量0兆瓦,可新增开放容量0兆瓦。
3月29日,尤溪县发改局发布关于尤溪县2024年第一季度分布式光伏接入电网承载力信息的复函,文件指出,原则同意贵国网福建省电力有限公司尤溪县供电公司测算汇总的尤溪县供电区域内截止2024年第一季度分布式光伏接入可新增开放容量为0兆瓦。在后续分布式光伏发电项目备案时,尤溪县发改局将加强与电网公
3月28日,从浙江电力交易中心获悉,2024年1-3月,浙江绿证交易规模达到594.12万张,接近600万张,折合电量约59.4亿千瓦时。绿证,也就是可再生能源绿色电力证书,是对可再生能源发电项目所发绿色电力颁发的,具有独特标识代码的电子证书,是认定可再生能源电力生产、消费的唯一凭证。1张绿证单位对应10
武夷山市发展改革科技局公布武夷山市2024年第一季度末分布式光伏可开放容量信息。根据《国家能源局综合司关于印发开展分布式光伏接入电网承载力及提升措施评估试点工作的通知》(国能综通新能〔2023〕74号)文件精神,为积极引导分布式光伏合理布局、有序建设、促进源网协同发展,对武夷山市分布式光伏
3月28日,越秀资本发布2023年年度报告。报告显示,2023年公司实现营业总收入147.93亿元,同比增长4.39%;实现归母净利润24.04亿元,同比下降4.33%,实现净资产收益率(ROE)8.66%,经营业绩保持稳定。截至报告期末,公司总资产1871.70亿元,归母净资产286.29亿元,分别较年初增加138.75亿元、16.29亿元
3月27日,建发股份能化集团旗下建发新兴能源投资项目——0.34MW厦门国家会计学院分布式光伏电站及充电桩一体化项目正式开工建设。该项目位于风景秀丽的厦门国家会计学院内,建设面积为1650平方米,其中屋面面积450平方米、车棚面积1200平方米(BIPV),项目规模0.34兆瓦。电站由586块580W/片高效单晶硅
3月26日至28日,由中国电力企业联合会、中国光伏行业协会、中国机电产品进出口商会主办的2024中国国际清洁能源博览会在北京隆重召开,晶澳智慧能源工商业分布式重磅登陆中国国际展览中心。晶澳智慧能源工商业分布式业务代表在会上做了以“聚势而强行稳致远——晶澳工商业分布式合作发展”为主题的汇报
北极星太阳能光伏网获悉,3月27日,福建省三明市大田县人民政府公开了当地分布式光伏可接入容量信息,据国网大田县供电公司对该县辖区分布式光伏可开放容量进行的测算,大田县剩余可开放容量为“0”。截至2024年第一季度末,大田县分布式光伏已接容量117.76MW,在途容量8.01MW。
这个小长假你是选择在景区哭,还是在家里笑?无论你选哪一样,小易君都贴心地给你送上节日大礼包!双节礼上礼惠聚光伏易活动时间:9.23-10.31优惠详情:1、预购光伏发电系统享八折优惠,限额三十名,先订先得!2、光伏易官网www.pvjoy.com每天抽取1名幸运客户,赠送精美礼品一份。登陆官网询盘,并留下
今日,SPI在上海举行SPI全球运营总部落户典礼。SPI公司董事长彭小峰先生表示公司将进入光伏电商领域,推出solarbao(阳光动力)品牌。据悉,未来用户可以逐不出户通过solarbao在线定制光伏系统。
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光伏行业作为清洁能源的重要组成部分,随着可再生能源的快速发展,正逐渐成为人们关注的焦点。然而,在光伏发电产业的快速发展过程中,电站的开发建设占据了绝大部分人的视野,可对电站来说,运维团队及运维水平更应该得到重视......一、光伏运维的重要性光伏电站的运维管理也面临着一些问题和挑战。例
一、光伏电站运维工程师·基地实操班背景2023年全年光伏新增装机216.88GW。随着我国光伏装机量屡创新高,光伏电站运维人员每年新增需求突破3.7-6.5万人。影响太阳能光伏电站发电效率因素众多,能及时发现故障、快速解决问题的专业人才缺口巨大。为提升光伏电站运维人员专业水平,北极星学社与北极星(
国际可再生能源署(IRENA)预测,2021~2030年间光伏产业从业人员数量将保持高速增长,年均增长率预计达到13.7%,2030年全球光伏产业从业人员预计将达到1705万人。然而,面对光伏行业的快速扩张以及技术的不断更新,市场上合格的人才相对稀缺,这种供需失衡导致了行业人才竞争激烈,同时也为光伏人才提
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2月5日,国家能源集团新疆公司乌鲁木齐光伏公司源网荷储1000MW光伏电站运维服务招标中标结果公布,中标企业湖南亨通电力有限公司,中标价格1338.2542万元。本采购标的的服务范围包括国能乌鲁木齐光伏发电有限公司源网荷储1000MW光伏电站项目的日常运维工作,承担区域内光伏电站、35kV集电线路、汇集站
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为了提升光伏电站运维人员的专业水平,培养能够及时发现、快速解决问题的光伏运维专业人才,1月15日,由北极星学社主办的《光伏电站运维·基地实战训练营(第一期)》在北极星(芜湖发电)培训基地顺利开班。本次光伏电站运维·基地实训训练营培训为期两周半。2023年12月30日至2024年1月13日为理论学习
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12月26日,浙江公司能源发展公司2024-2026年浙江省区域内光伏电站运维服务招标中标候选人公布,标段1、标段2第一中标候选人分别为浙江西子联合工程有限公司、阳光智维科技股份有限公司。标段1(宁波、绍兴、台州、舟山、杭州、湖州、嘉兴区域),区域内分布式光伏电站及集中式光伏电站,预计2024年分布
伴随着光伏行业的快速发展,新电站设计为了降本增效,减少后期维护成本和工作量,很多地面电站的电压已经达到了直流1500V。作为光伏行业工程师,当需要进行高压户外测试时,常用手持工具的安全性则成为重中之重。1.福禄克万用表HD110C/HD160C,直流电压档位量程为1500V,是专门为光伏行业运维应用设计
9月21-22日,第五期光伏电站运维(初级)实操培训班在天津顺利开班。本次培训班为期3天,9月19日线上直播学习一天,9月21-22日线下实操学习两天,通过线下实操模拟学习,将理论与实践相结合,让学员在学习过程中对知识点的掌握更加牢固,从而学以致用。在线下培训第一天正式开课前,主办方举办了开班仪
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