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锦浪王一鸣:核心竞争力是可靠性 目标全球前三

光伏逆变器  来源:能见APP  作者:尹小泽  2016/9/2 10:13:54  我要投稿  

北极星太阳能光伏网讯:如果要在逆变器厂家中评选“最佳宣传奖”,锦浪科技毫无疑问是最有力的竞争者。走进各个光伏行业活动群,不经意间就会被锦浪的红包雨刷屏,随之而来的就是大家“买逆变器就找锦浪”的呼声。不过,在总经理王一鸣看来,锦浪科技的核心竞争力,还是要让产品和企业的可靠性说话。

锦浪科技总经理王一鸣

AsiaSolar展会采访现场

嘈杂的AsiaSolar展厅里,王一鸣坐在小泽对面,语速奇快,思路却一直非常缜密,让人感叹“国家千人计划特聘专家”绝非浪得虚名。面对每一个“务实”的问题,王一鸣的回答也相当坦诚,有对自己的信心,也有对行业的希望。从2005年回国创业至今,王一鸣在新能源领域深耕了11年,对组串式逆变器的研究从未止步。他自己说,每年在技术研发方面都投入的资金都超过当年产值的5%。而他的目光,也早已飘向全球市场。“我们的目标是很明晰的,既然专心来做这个事了,就要做成全球逆变器行业的龙头企业”。

630过后,光伏组件价格大幅跳水,逆变器市场也未能幸免,各种低价刷新着大家的认知。王一鸣认为,光伏逆变器毕竟是电子产品,零部件主要是各种电子元器件,真正的电子原材料成本下降空间很小,除非是技术的创新,否则只能压缩自己的利润实现降价。在他看来,组件价格下降可以更明显地带动系统成本的降低,将业主的注意力吸引过去,这对逆变器行业有一定好处。

对于自己的产品和服务,王一鸣相当自信,这也是他在行业里赖以生存的法宝。市场竞争力是企业综合实力的体现,核心竞争点不尽相同,对于锦浪来说毫无疑问就是可靠性。这里既包含产品可靠性,也包含企业可靠性。

锦浪逆变器

锦浪现代化生产车间一角

售后方面,锦浪制订了具体的三级服务售后政策。当逆变器使用出现问题时,锦浪工作人员需在1小时内给出答复;如果是电话交流中解决不了的问题,备品将在24小时内发给客户;如果依然不能解决问题,需要工作人员到现场解决的,锦浪技术人员也可以在48-72小时内到达。王一鸣特别强调,除了因为路程差距导致到达现场时间有差异外,锦浪对所有地区的售后政策都是一致的,在服务方面,不论客户大小均一视同仁

锦浪科技的总部在浙江宁波,这里可以说是分布式光伏的乐土。本月初在杭州举办的2016光伏领袖峰会上,浙江省经信委副主任凌云介绍,截至去年年底,浙江省光伏并网规模已达2200万千瓦,其中分布式高达1300万千瓦。这样的比例,在全国都是少见的。王一鸣对于未来分布式市场非常看好,他指出,在光伏新增装机稳定的前提下,常规的集中式电站会越来越少,减少的这部分量就会转移到分布式项目中。随着大众对光伏接受度的提高,无论工商业屋顶还是户用分布式都得到了更多机遇。作为示范,锦浪给自己的厂区屋顶和车棚安装了共计309KW分布式光伏系统,不仅解决了厂区用电问题,还可以向电网售电,增加收入。

锦浪科技309KW屋顶光伏、光伏车棚

光伏界从来不缺各种概念,“光伏+”“光伏扶贫”算是其中的亮点。王一鸣对光伏扶贫模式的出发点持肯定态度,认为这样可以避免扶贫款去向不明、扶贫政策不可持续、脱贫再返贫等问题,目前相关政策也在进一步完善,在过去政府、贫困户、银行三方配合的基础上,将EPC企业也作为投资主体参与,他们对项目回报有所期望,也就保证了电站质量。王一鸣强调,锦浪不会专门做扶贫机,在质量和可靠性要求方面所有产品都是一致的。今年7月底举行的中国首届光伏扶贫研讨会上,锦浪科技向安徽地区贫困户捐赠了10台3KW逆变器产品,也为光伏扶贫事业贡献了自己的力量。

锦浪科技捐赠30KW逆变器

不炒概念、不玩套路,王一鸣在光伏行业一直以年轻有为、专注干练的形象示人,在交流中小泽感受到的都是他的务实精神和严谨作风,当然也还有他“小小的”野心:先定一个能达到的小目标,比如我先当个组串逆变器的全球前三!而在看好中国光伏产业前景的同时,我们也要给锦浪更多关注,毕竟,用可靠性作为核心竞争点的企业,无论如何都是值得鼓励的。

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