SNEC2016展会深度分析——分布式将成主流渠道决定成败-北极星太阳能光伏网

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1500余家参展企业，16万平方米展出面积、26万参展人数—5月26日落下帷幕的2016SNEC光伏展，无论从参展规模、参展人数上都远超历年，达到了新的高点。中国的光伏电站和分布式项目发展迅速，政策窗口的临近也进一步刺激了当前的市场环境。“630”后的项目，将执行新的电价标准，即Ⅰ类、Ⅱ类和Ⅲ类资源区的光伏电站度电补贴将分别下降0.1元、0.07元和0.02元。为什么光伏电站度电补贴下降，市场反而更加火爆，这里面有什么深层次的原因？我研究了最近的政策导向，以及有远见的光伏组件及逆变器厂家最近的动作，得出一个结论：分布式光伏电站的春天已经到了！

先看看最近的有关于光伏的新闻报道：

4月1日，新闻直播间报道了未来随着智能电网的发展，安装了家用光伏电站的家庭将从被动用电转变为主动发电，通过卖电获得额外收益。

4月3日，新闻联播“数说十三五”系列栏目报道了十三五期间，光伏等清洁能源将彻底改变国人的能源利用方式，并介绍了家用光伏电站可以让每个家庭都成为卖电方。4月4日，新闻联播再次报道光伏行业，称我国光伏发电装机总量跃居世界第一。4月6日，焦点访谈专门报道了光伏是如何改变生活的，七分多钟的时间介绍了光伏大棚和家用光伏电站给国人生活带来的巨大影响和改变，圈里人都刷爆了。

4月25号，中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽25日出席国务院实施新一轮农村电网改造升级工程电视电话会议并讲话，张高丽强调，推进新一轮农村电网改造升级要加强规划引领，重点编制和实施好县级农村电网改造升级规划，加快落实各项建设条件。要加快推进今明两年的重点工作，确保到2017年底完成小城镇(中心村)电网改造升级，实现平原地区机井通电全覆盖。电网是构筑农村分布式光伏发展的基础，电网的改造，一是为扶贫做好基础，二是为以后农村并网扫除障碍。

从今年国家有关部门和领导对农村电网改造问题的多番讲话和表态的情势来看，农村电网的全面升级指日可期，各地光伏扶贫项目将会迎来大批量上马的阶段，而分布式光伏在农村的发展，也将扫清最大的障碍，迎来全面的爆发，这对光伏行业来说，不啻为一个大利好。种种迹象表明，光伏的发展的重点，已经从集中式地面电站，向分布式转变。从参加SNEC的厂家宣传阵容来看，有不少厂家已经感觉到了，并采取了相应的措施，总的来说，有以下几个趋势：

1、重视渠道建设，分布式的特点就是单个电站功率少，一般单相3KW，5KW；三相10KW到20KW，但数量极大，由于安装商水平参差不齐，需要厂家提供更多的技术支持。如果只依赖于生产厂家的售前售后，则远远不能满足实际需要。

汉能的招商现场

汉能这次没有参展，但汉能的渠道那就是光伏行业最好的厂家，据业内人士分析，汉能发展了3000多家经销商，每个经销商要交40万的费用。自从汉能的股票大跌之后，有很多人都预测汉能快坚持不下去了，但汉能抓住了最后的机会，大力发展渠道建设，在全国各地铺设网点，一举扭转了局势。

上海兆能在SNEC会上启动全国代理商方案，发布会现场，许嘉旻副总对上海兆能的代理商管理制度进行讲解，公布了全国、区域、省级、地级代理商标准，旨在通过不同级别的代理商设计，打造多维度的销售网络，建立完善的全球代理商经销体系。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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