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台厂入美需采投资者思维 展开全新商业型态

2015-01-26 09:21来源:energytrend关键词:美国双反光伏双反台湾光伏市场收藏点赞

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在2014年中美太阳能双反中遭受池鱼之殃的台湾厂商,因税率优势不高而面临极大挑战。若台厂还想继续开拓美国市场并占有一席之地,经营思维和策略须大幅改变,跳脱既有的生产商角色,改以投资者的立场布局。

去年12月17日,美国商务部宣布中美双反终判。美国在台协会商务组紧接着于18日举办台湾太阳能厂商的美国招商说明会,其时机与意图耐人寻味。(相关报导)如今美国国际贸易委员会(ITC)宣布最后判决,台厂11.45~27.55%的反倾销税已成定局。由于美国仍仰赖太阳能电池进口,台厂在关税限制之下要如何继续双方的贸易关系,成了当下最大的问题。

(vox_efxviaFlickr)

透过新的商业模式确定买主

美国对台厂招商,其意义无非在于吸引外资来创造就业机会,因此投资者思维对未来台厂投入美国市场而言是必要的。高水准的技术以及专业知识是台厂最大的优势,若能寻得恰当的商业模式,便能帮助入美投资的台厂提供更具竞争力的商品、服务,并取得更高的利润。据了解,台湾已有厂商到美投资获利,这些厂商据其特性以及目标之差,各自设立了不同的商业策略,且采取不同于传统供应商的进路。

台厂在开发与打造品牌方面的能力相对较弱,因此在美国市场难以建立品牌优势。然而,若仅抱持“到美国设立组件厂”的供应商思维,仅将目标放在“PVModulesMadeinUSA”并获美国本土采购,也无法逃避台产电池的反倾销税。因此,若台厂想继续开拓美国市场,势必要将反倾销税视为关税成本的一部分,或者另谋新的商业模式──而就现况来看,台厂电池在美国是难以与中国电池竞争的。若要提供无反倾销税的产品,台厂似乎只有海外设厂一途,且仍会使成本增加。

(ActivSolarviaFlickr)

原标题:台厂入美需采投资者思维 展开全新商业型态
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