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前言:经过十余年的发展,中国光伏产业日趋成熟,形成了直销模式一家独大的市场局面。为什么曾经出现的代理商模式未能被市场接受?对新进入光伏市场的投资人们,《工业品采购,你必须知道的代理商陷阱》这篇主题文章,不得不看。
不论是服务于下游工业品企业的中间型工业品,还是服务于工业和工程的最终工业品,工业品采购交易中,尚未形成消费品层层代理的完善渠道商体系,采购商与生产商直接交易的企业居多。出于采购商与代理商交易的体系制度不够完善等原因,工业品营销中代理商规模还不大。
所谓“买的没有卖的精,卖的没有做的精”。代理商一般带着生产商赋予的光环出现在采购商面前,与采购商进行交易谈判时提出相应的质量保障、售后承诺等条件,依然能够赢得一批采购商的好感与信任。诸如此类的销售渠道实现了生产商和代理商的双赢结局,但对采购商却带来了一定的风险隐患。
工业产品的生命周期大多能有十几年甚至几十年,产品技术升级和质保服务在售后三五年时间里是合同的主要工作内容。而售后服务作为项目评估的一大关键因素,是包含在交易价格内的一项主要工作。由于签订合同的是代理商而不是生产商,售后服务的负责方是代理商,跟生产商关系不大,而售后服务内容却很可能出现超过代理商能够解决的范围,或者代理商已经完全退出该项业务等问题。
当风险发生的时候,对于采购商而言是无可挽回的,而代理商则可以采取破产的方式进行止损,生产商扮演着旁观者的角色。在产品的生命周期越长或者售后时间越长的情况下,类似的问题给采购商的风险越大。
代理商能够帮生产商隔离风险,对于生产商而言,给予其一定的心里安慰显得很有必要,因此终身服务,代理商名片上的隐约靠山,都是增加采购商信任,降低自身风险的好方法。
工业品看重产品的技术积累和持续服务,由于供应商破产或结束相关业务而导致产品无法服役,使得采购商不得不更换设备并承担停工经营损失,给采购商造成这些巨大损失的不乏知名跨国集团供应商。
生产商通过新建公司或代理商公司为生产商隔离风险,本质上是其对这一市场还处于观望阶段,需要保持可以及时且最小代价撤出市场的经营灵活性。当一个实力雄厚规模庞大的生产商通过名不见经传的代理来签订协议,且不为协议背书时,就表明其已经做好了由客户承担损失,自己全身而退的准备。
在工业品采购中,采购商需要寻找的,是有意愿有能力持续服务自己的合作伙伴,一个可能随时抛弃自己的伙伴,无论他的现状和承诺多么的美好,都是一个“美丽的陷阱”。
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1、海外光伏企业融资情况据MercomCapitalGroup数据,2022年海外光伏企业融资总额达到241亿美元,包括风险资本融资、债务融资和公开市场融资,融资交易数量达175笔,其中全球风险投资达到70亿美元,债务融资累计120亿美元,公开市场融资总额为51亿美元。2022年,公司层面共计完成128笔并购交易,项目层
5月19日,厦门钨业发布公告称,本次发行募集资金不超过400,000.00万元,所募集资金扣除发行费用后,拟用于以下项目:(一)硬质合金切削工具扩产项目项目建设期为36个月,拟通过购置先进的压机、烧结炉、磨床、涂层炉等设备及高级排产系统、编程、模拟等设计软件实施本项目。项目建设完成后将具有年产
5月10日,湖北能源集团发布公告称,公司拟向不特定对象发行可转换公司债券募集资金总额不超过600,000.00万元(含),扣除发行费用后将全部用于以下项目:(一)湖北能源宜城东湾100MW光伏发电项目项目位于湖北省襄阳市宜城市东湾村境内,场址中心点距离宜城市区约32km。项目实施主体为湖北能源集团汉宜
北极星太阳能光伏网获悉,根据CINNOResearch发布的数据显示,2022年中国新能源项目投资金额高达9.2万亿人民币(含台湾),新能源产业已经成新兴科技产业的重点投资领域。2022年中国(含台湾)新能源行业内投资资金主要流向风电光伏,金额约为3.4万亿人民币,占比约为36.9%;储能投资总额2.7万亿人民币
2月8日,湖南宁夏推进“一线一园一基地”建设座谈会在长沙召开。“一线”,即宁夏至湖南特高压直流输电工程。该特高压工程送端配套建设400万千瓦煤电之外,主要配套建设新能源1300万千瓦,其中中卫沙漠光伏600万千瓦、红寺堡戈壁光伏300万千瓦与中卫海原等风电400万千瓦。该工程在“十四五”末投产后,
整县制分布式可跨区域多地多个项目打包申请REITs模式。打包项目纳入全国基础设施REITs试点项目库后,可直接报送国家发改委,虽仍须附项目所在地省级发展改革委意见但无需由省级发改委转报。
根据清洁能源市场研究机构MercomCapital发布的数据,2020年全球太阳能企业融资总额(包括风险资本,私募股权,债务融资和公开市场融资)达到145亿美元,较2019年的117亿美元增长24%。2020年上半年,由于突如其来的新冠疫情席卷全球,全球太阳能企业融资同比下降25%,但下半年复苏迅速且广泛,全年实现
我国光伏行业起步于20世纪70年代,并于90年代进入稳步发展时期。近年,随着环保理念深入人心,传统能源供应日趋紧张,光伏作为高效的清洁能源正不断得到国家重视,发展光伏等新能源成为我国重要的能源战略之一。光伏是光伏发电系统的简称,它能将太阳能辐射转换为电能为用户供电。光伏分为并网与独立式
2019年我国金融工作主要集中于“稳金融”、加大金融市场化改革以及促进利率降低等方面。一方面完善贷款市场报价利率(LPR)形成机制,调降存款准备金率3次;另一方面,中国金融开放进入纵深新阶段。启航沪伦通、大幅降低外资金融机构准入门槛,QFII、RQFII投资额度限制取消,中国债市、股市被纳入多家
随着国内可再生能源市场的不断开拓,竞争日趋白热化,企业纷纷将目光投向国际以拓展新的市场增长点。在“走出去”过程中,最大的难题之一就是融资。清华大学绿色金融发展研究中心特约研究员佟江桥建议,可再生能源企业通过加强与国际长期投资基金合作、探索与多边机构的混合式融资、利用外资商业金融机
为进一步推动潮安区光伏发电应用,规范光伏发电项目建设管理,促进光伏发电有序发展,我局起草了《潮安区屋顶分布式光伏投资项目建设管理办法(试行)(征求意见稿)》。为充分听取社会公众的意见和建议,现向社会公开征求修改意见。欢迎社会各界人士和有关单位提出修改意见,并于2024年4月13日前通过
4月2日,润达光伏发布对外投资公告,称为全面落实企业发展战略,进一步优化公司产品结构,延伸江苏润达光伏股份有限公司(以下简称“公司”)产业链,完善和推进业务战略转型,公司拟投资设立全资子公司润达能源电力(盐城)有限公司(暂定名,以工商核准的名称为准),负责分布式光伏电站的投资和运营
3月26日,双良节能系统股份有限公司发布关于向全资孙公司增资的公告,公告显示,为优化双良节能(简称“公司”)全资孙公司双良硅材料(包头)有限公司(简称“硅材料公司”)和全资孙公司双良晶硅新材料(包头)有限公司(简称“晶硅公司”)的资产负债结构以及出于实际生产经营及业务开拓的需要,公司
2023年5月17日,由长园综合能源(深圳)有限公司(以下简称:长园综能)投资建设的广西贵港市平南县农民创业产业园2MW分布式光伏项目顺利并网。广西省贵港市平南县农民工创业产业园工程占地100亩,已建成11栋标准厂房并进行投运,该园区由平南县良诚物业管理有限责任公司运营,积极打造“基础设施、信
智利《三点钟报》2月22日报道,2024年伊始,已有20个光伏发电项目向智环评局(SEA)提交环评申请,占总申请项目数量的四分之一,总投资额达20.23亿美元,包含4个投资额超过2亿美元的大型光伏项目。其中,投资额最高的分别是CarolinaSola和DonPatricio光伏园区,预计投资额分别为3.8亿美元和3.68亿美元
在全民降碳的背景下,分布式光伏正快速走进千行百业、千家万户,特别是用能工业企业,安装光伏意愿强烈,分布式光伏投资正呈烈火烹油之势。然而,市场爆火之下,同样陷阱丛生!近期,某投资商正陷入焦灼之中。据该投资商透露,2020年浙江光伏开发商张某找到投资商,意在说服其投资浙江临海一家上市公司
北极星太阳能光伏网获悉,湖南省常德市临澧县人民政府公示临澧县公房屋顶及户用非自然人屋顶光伏投资开发主体比选结果,湖南新华供电有限公司成功中标。根据比选邀请公告,此次比选人为临澧县国有资产事务中心,竞选人为已参与临澧县新能源开发项目招商且报名工商业屋顶光伏发电的投资商,比选范围是临
塞浦路斯能源、商业和工业部近日宣布将从今年开始启动“全民光伏”计划,未来3年内投入9000万欧元,以增加光伏板使用、增强光伏发电能力,从而降低家庭电费。今年,塞浦路斯政府预计为约6000户家庭安装屋顶光伏系统提供补贴,这些家庭可以选择将安装光伏系统的费用分摊到此后的电费中。当地媒体认为,
1月25日,国家能源局举行新闻发布会,综合司副司长、新闻发言人张星介绍了2023年我国能源领域重点项目投资完成情况。张星表示,2023年,能源行业深入贯彻落实党中央、国务院决策部署,统筹推进能源安全和绿色低碳转型,有力有效发挥能源投资拉动作用,持续释放煤炭、电力、油气基础设施投资潜力,推动
1月17日,湖南省耒阳市人民政府发布关于对全市屋顶分布式光伏发电项目投资开发企业实行信息登记公示管理的通知。通知指出,耒阳市发展和改革局每年定期将在耒阳市范围内的户用非自然人、工商业(不含市本级国有资产)屋顶分布式光伏项目投资开发企业信息登记公示。公示内容将包括企业名称、注册地址、法
1月14日,沐邦高科发布公告称,公司与铜陵狮子山高新技术产业开发区管理委员会(以下简称“狮子山高新区”)、铜陵高新发展投资有限公司签订《项目投资协议书》,将投建年产10GW-N型高效电池片、10GW切片生产基地项目,总投资额约70亿元。其中,项目一期建设年产5GW-N型高效电池片、5GW切片项目生产线
日前,乌兹别克斯坦能源部公布了9月启动的光伏招标的中标结果,本轮采购涉及纳曼甘、布哈拉和霍雷兹姆地区合计500MW的三个光伏项目。据悉,中标企业来自阿布扎比的开发商Masdar以$0.03044/kWh取得了布哈拉项目,该250MW发电站将与62MW储能相连;由中国电力牵头的企业联盟拿下了纳曼甘地区的150MW项目,
日前,山东樊星建设工程有限公司发布2023年度(第一次)光伏采购框架招标公告。1、招标条件招标项目:组件、组串式逆变器、支架、开关柜、变压器、二次设备、SVG型无功补偿及谐波治理设备、交流汇流箱、电缆及工程施工及辅材等,具体见下表。招标项目编号:见下表招标人:山东樊星建设工程有限公司资金
日前,中国电建水电十二局广西壮族自治区百色市平果市果化镇和太平镇农光互补光伏项目支架采购项目公布入围结果,江苏国强兴晟能源科技有限公司、江苏中信博新能源科技股份有限公司、上海摩昆新能源科技有限公司入围。根据招标公告,本次采购支架容量约5100吨。本次采购为入围式采购,采购方与入围供应
日前,中国电建水电十二局广西壮族自治区百色市平果市果化镇和太平镇农光互补光伏项目支架采购项目公布入围结果,江苏国强兴晟能源科技有限公司、江苏中信博新能源科技股份有限公司、上海摩昆新能源科技有限公司入围。根据招标公告,本次采购支架容量约5100吨。本次采购为入围式采购,采购方与入围供应
招标公告(公开招标)招标编号:POWERCHINA-0135/JZ/001-21003一、招标条件重庆工程公司以公开招标方式采购光伏支架设备,采购设备计划使用采购设备计划使用自有资金、银行贷款或业主资金用于本次招标后所签订合同的支付资金及银行贷款用于本次招标后所签订合同的支付。二、项目概况、招标范围1、项目
近日,萧储(2009)37号地块——萧山文创大厦太阳能光伏采购项目公示中标候选人,第一名为杭州华鼎太阳能科技有限公司,投标价格为16.8万元;第二名为浙江英利电力开发有限公司,报价为17.90076万元。根据此前的竞争性谈判公告,该项目招标人为杭州萧文置业有限公司,项目总容量为31.5KW,该项目不允许
12月4日,南网能源公示了2019年第三批晶体硅光伏组件中标候选人结果,隆基乐叶以总价9500万元,单价1.9元/W位列第一中标候选人。根据招标公告,本次招标供货量为50MW,不分标包。招标范围为高效单晶硅PERC光伏组件(不低于390Wp/片),MC4光伏线缆接头,备品备件、专用工具和提供现场技术服务等工作。
一、招标条件本国开新能源2019年集中采购(第一批)光伏组件采购已由项目审批/核准/备案机关批准,项目资金来源为其他资金自筹资金,招标人为国开新能源科技有限公司。本项目己具备招标条件,现招标方式为公开招标。二、项目概况和招标范围本项目位于宁夏回族自治区银川市永宁县闽宁镇原隆村,备案容量100MW,
一、招标条件本锦阳光伏电力有限公司17.5MW光伏完善性工程PC总承包招标项目已由项目审批机关核准,项目资金为企业自筹,招标人为华能陕西发电有限公司。本项目已具备招标条件,现对锦阳光伏电力有限公司17.5MW光伏完善性工程PC总承包项目进行公开招标。。二、项目概况规模:本标段锦阳光伏电力有限公司
江西省财政厅,赣财购〔2018〕8号,《江西省财政厅关于江西省各级国家机关、事业单位、社会团体第二次补录2018年度晶硅光伏组件政府采购协议供货有关事宜的通知》。通知中指出,补录三家中标企业mdash;mdash;爱康、红太阳、银环,江西省各级国家机关、事业单位、社会团体采购晶硅光伏组件进行采购供货
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