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再布新局
或许,这是一次谋划已久的新“布局”。
从硅料往下游一直延伸到光伏电站投资的次序来看,曦谷电力采用的是难度极大的需要整合众多资源才能实现闭环的“循环代工”模式,也就是拿硅料换硅片,拿硅片换电池片,再拿电池片换组件,并附加进银浆、背板等重要材料的附加价值。然后通过融资服务体系的导入,实现多个环节利润的叠加。
而从光伏电站投资往上游一直到硅料环节的次序来看,则是一个逆向往上的现金流模式。但与现金流正常情况下有所不同的是,曦谷电力在购买组件时,只需要支付组件制造中除了电池片、银浆、背板成本以外的其它生产成本和附加值,这大大降低了对资金量的需求。
“这是类似于一种‘双活’的全产业链概念,但又与围棋的零和结局不同,这是一种双赢和多赢的格局。”聊起光伏就满脸阳光的王高翔,用了一个围棋术语来比拟他计划在行业内下的这盘“很大的棋”。
他说,如此整合之后,曦谷电力在不拥有任何一家生产工厂的情况下成为了真正的“全产业链”玩家。这种模式不但可以让曦谷电力与合作伙伴从供应链中获得良好的利润,重要的是还从源头上实际控制了光伏组件的产品质量。
“只要是基于发电来赢利的光伏电站投资者,谁都希望采购到价格合适而质量优异的组件,可你如何更有效地控制采购的产品的质量呢?”他说,在目前的市场环境下,无疑只能从源头上开始监控产品的生产质量。
“可在实际中,这种方式对于一般的光伏电站投资者来说又极不现实。姑且不说行业的生产链条很长,你监管不过来,即使你有那么强的监管能力,谁又会同意你去监管他呢?”
“而曦谷电力则不同,它是几乎所有环节最终产品的买家,同时又是这些环节的主要原材料供应商。这种一环套一环的模式,实际在一定程度上将原本的竞争对手也联合了起来。并通过对原材料供应商在战略层面的遴选,最终实现了对组件质量的掌控。”他说,如此一来,曦谷电力投建的光伏电站的质量也就得到了充分的保证。
在王高翔看来,与围棋需要最有力的战略和最得当的克敌制胜战术的大局观不同,如今光伏行业的局势,只有通过缔结战略联盟和战略合作集群,才有可能实现可持续发展的多赢局面。
当然,再好的模式,如果解决不了融资途径和资金来源,就正如无源之水,难以持续。对于光伏电站这种资金密集型投资而言,资金更是核心问题。
在王高翔的这个模式中,光伏电站的投资资金,同样是“龙头”。
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