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做为最早一批成立的光伏企业,中盛光电(简称“ET”)赶上了光伏发展的好时机。但一场金融危机,ET止步IPO,尔后光伏制造环节疲软,组件企业不再受资本市场青睐。但中盛通过几次领先于行业的转型,用新型的商业模式和服务弥补了产能的不足,调配资产“轻”“重”比例,始终站在业内的第一梯队,并始终保持了盈利能力。
现在,ETCEO佘海峰宣布拆分光伏电站业务,成立中盛新能源,启动了再次冲击IPO的计划,今年5月,ET或将完成上市之前最后一轮3000万美元的募资计划,并计划明年一季度赴美上市。这也是ET的第三次转型,在此之前,ET的两次转型都被证明是极富先见之明且卓有成效的。
“2008年——2012年,ET的业务明确分为两块,一块是制造业务,一块是EPC业务。这段时间我们专注于往下走的路线,我们的核心工作依然是如何卖出组件,如何通过更多的EPC项目卖出更多的组件。2012年,ET的EPC业务所占比例上升到50%以上。2013年,所有人都看到制造业高利润时代彻底过去了,我们的团队意识到如果再专注于制造业务就看不到前途,所以我们用了一整年的时间在做转型的准备。”佘海峰说,“我们专注于下游,做项目开发、融资、建设、投资、运营维护等。2013年年底彻底将ET集团两大业务进行分离,制造业务和解决方案业务完全成为独立的两个法人,成立了专注于智能化能源解决方案的中盛新能源,追求从‘端到端的项目全生命周期管理’。”
图:中盛光电总裁兼CEO佘海峰
第一次转型:做原汁原味的海外EPC
2008年已经是组件企业扎堆上市末期,一些企业即使上市成功,也往往在当日跌破发行价。ET遂决定转变将制造业务做大的想法,专注寻找利润更高、商业环境更优良的蓝海。“制造业如果不做到行业前三,意义不大。”佘海峰说,“因此ET决定深耕EPC市场。我们的理念是:相比发展制造业务抢占市场,做EPC和投资电站是为光伏行业创造市场。”
ET并不是最早开始海外投资、建设光伏电站业务的中国公司,但同一批企业中却只有ET脱颖而出,取得了成功。究其原因,ET真正地理解了光伏EPC的核心:专业和资源整合。
2007年,恰逢当时ET一个德国做EPC的客户由于内部问题,公司管理层集体出走。跟佘海峰颇有私交的对方高管了解到ET的EPC计划,与佘一番长谈后,决定加入ET。2008年,ETSolutionAG就此成立。近年来,ET海外系统集成业务的版图不断延展,从德国、意大利等市场扩展至东欧、中东、南美等新兴市场。2013年,ET海外EPC累计装机量超过300MW。2014年,ET以全新的姿态进军英国市场,计划2014年在英国投资建设超过50兆瓦的电站项目,位于英国萨默塞特首个8.4兆瓦光伏电站项目即将并网,第二个8.3兆瓦光伏电站项目即将开工。
2012年,ET与罗马尼亚第二大电力公司合作,承建在Giurgiu、Gorj、TgCarbunesti和SimnicudeSus四个地区的六个独立光伏电站项目,总装机规模50MW,是迄今为止该国最大的光伏电站项目群。
但这个项目却在开始的时候遭遇阻力。“我们德国的团队认为罗马尼亚的政策存在不确定性,电网基础相对薄弱。”佘海峰最后不得不下了死命令:“罗马尼亚的项目必须拿下,不然欧洲大陆哪里还有电站可建?”
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