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科士达董事长刘程宇:光伏逆变器追赶难度不大

北极星太阳能光伏网  来源:证券时报网    2013/11/26 9:04:42  我要投稿  

北极星太阳能光伏网讯:参观完科士达光明高新区工业园生产车间后,投资者就公司业务、核心竞争力、风险管控以及发展目标等方面,向科士达董事长刘程宇积极提问交流。其中,光伏逆变器成为投资者关注焦点。

投资者:在UPS、光伏逆变器及精密空调方面,科士达与其它同类上市公司相比核心竞争力是什么?

刘程宇:首先在UPS行业,国内上市公司主要有科士达和科华恒盛。科士达的主要客户是金融、通讯和政府。其中,金融业务最大,由科士达和科华恒盛共同担任供应商。鉴于涉及数据安全问题,UPS行业客户不会随意更换供应商,所以客户群相对稳定。

相比而言,科士达地处深圳,在技术人才供应和产品供应链上更有优势,而科华恒盛位于厦门,营销管理方面是强项,双方各有优势。

至于光伏逆变器,目前主营的上市公司是科士达和阳光电源。由于阳光能源涉足逆变器时间久,客户认可度高,科士达尚且属于“追赶者”,但追赶难度并不大:因为逆变器与UPS技术上同源,材料90%相同,生产设备、测试设备以及供应链方面本质相近,因而研发队伍可以共用,也有条件挑选好的客户。另外,科士达可以在逆变器淡季时转营UPS,相比专一运营逆变器压力较小。

投资者:据今年中报,光伏逆变器占科士达收入12%,并有国家扶持政策,科士达去年逆变器出货量和今年订单量分别是多少?为什么科士达光伏逆变器毛利率显著高于竞争对手阳光电源?

刘程宇:科士达在光伏逆变器方面具有较大优势。逆变器具有商业周期性,现在属于旺季,加上国家政策利好影响,全年接单量有较大增长。由于涉及安装调试,收入尚不能确认。

从科士达半年报来看,科士达毛利率高于阳光电源,一方面因为部分产品涉及到去年销售,价格较高;另一方面,科士达在生产成本,公司供应链具有优势。

投资者:科士达作为生产型企业,有色金属等原材料价格波动对产品影响有多大?公司有无应对方案?

刘程宇:材料上涨会有影响,科士达与供应商签订协议,材料价格波动时会相应调整采购价格。比如金融行业每两年谈一次价格。另外,价格调整情况因销售模式而定:一种是直销,比如金融、通讯,客户很集中,没办法调价;另一种是代理,材料上涨后,会与代理上调价格。综合起来,材料上涨影响不算太大。

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