登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
激烈的市场竞争已经把深度分销的理念逐步引入到太阳能热水器行业,抢占终端已成为各企业的共识。太阳能热水器作为家庭普及率比较高的生活电器,太阳能市场的终端竞争已经达到趋于“刺刀见血式”的白热化程度,其销售渠道早就已经延伸到了社区的最前沿。终端市场价格战激烈,营销成本高涨,不少厂商叫苦不迭。很多企业表示,零售市场销量萎缩了不少。
据资料显示,2013上半年太阳能热水器终端市场下滑,70%的企业终端市场处于据守状态,这些企业既不再进行招商活动,也不再搞大规模营销活动。他们中有四成企业月出货量维持在千台左右。30%的企业则处于进攻状态,以太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺瑞特、桑夏、元升、京普、光源为代表的这部分企业,几乎月月有招商和营销活动,销售业绩明显。
终端市场的两极分化,一方面反映出市场购买力的疲软,另一方面反映出经历2011、2012两年行业洗牌的后期效应已经显现。特别是没有品牌依靠的经销商更是举步维艰,不少已经纷纷转型了。随着市场发展,消费者对太阳能热水器的认知逐渐提高,品牌成为了他们首先选择的因素。而稳固现有经销商,巩固现有市场是它们第一要务。冷静和思考之后必是对市场的反击,要实现2013年的终端决胜,笔者以为需要扮演好以下“四种角色”:
角色一:创新的“工程师+产品经理”
太阳能热利用的发展比太阳能光伏发电方面在技术、利用上更复杂,其市场的推广和应用环境也更难创造。太阳能热水器的普及化,带来了品牌的集中化和利润的微小化,在传统渠道很难再造更大市场机遇。在此背景下很多企业正在创造新的市场和发展机遇,2013年上半年这种趋势更加突出。因此,太阳能光热企业厂商首先应扮演好“工程师+产品经理”的角色。
扮演好“工程师角色”目的在于应重视热利用技术的研究和开发。目前,太阳能热利用的技术非常广泛,包括集热技术、储能技术、储热技术、和建筑结合等一系列技术。这些技术只是有的还不够成熟,需要进一步的研发。宜动员多方面的力量,提出一些明确的目标和要求,引导和支持有志于此的企业与人员参与进来,理清太阳能企业究竟需要什么样的技术,哪些技术需要进一步研究和开发。也就是将目标消费群体进行明确细分,锁定特定的目标消费群,然后推出这一群体最需要的技术创新的细分产品,并通过特定的方式和价格实施终端营销。
扮演好“产品经理角色”关键在于由于一个太阳能企业的新产品开发能力在很大程度上决定了企业的发展动力,这里的新产品不包括“穿新鞋走老路”的产品。对产品的卖点进行发掘,具体点是什么,最核心的是什么,最具差异化的是什么。对于产品企业要给自己的客户配备足够的创新产品的一些资料,终端销售人员必须了然于心,然后才有可能对顾客进行有效说服。
随着消费者消费意识的成熟,对太阳能热水器的功能、性能、外形、品牌、服务等都提出了更高的要求,由最早的热水,发展到现在的安全、健康、生态、奢华等诉求,新品的诉求越贴近消费者需求,企业就多一分决胜终端的胜券。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
据世界天然气4月29日消息:道达尔表示,该公司已开始向由新加坡液化天然气公司(SLNG)运营的新加坡液化天然气终端提供太阳能。
硅片大厂中美晶昨(15)日宣布,将在6,000万股额度内增资,将主要用于充实运营资金、海外购料与偿还银行借款等,也可能为后续购并资金需求预做准备。据了解,中美晶先前陆续购并日本CoalentMaterials旗下半导体硅片事业、台湾单晶电池厂旭泓,以及德国博世(Bosch)集团旗下太阳能组件厂aleo等。旗下环球外延片拟于明年上柜中美晶昨日也宣布,旗下半导体事业环球外延片将申请股票公开发行,可望于明年正式转上柜交易。目前中美晶持有环球外延片近99%股权,为求在公开发行之后,进一步上市柜挂牌,中美晶将逐步释出部分环球外延片股权,途径包括释股给员工、寻求引
我们参观了6 月13/14 日在德国慕尼黑举办的年度Intersolar 太阳能展,并得出三项要点:1) 渠道调研显示,由于价格具有吸引力,需求保持强劲(尤其在德国);2) 整个产业链上定价压力犹存;3) 太阳能光伏设备制造商的订单状况依然承压。价格下滑令需求保持旺盛 近期全球范围内需求保持强劲,尤其是在融资环境确定性较高的国家。项目开发商认为太阳能光伏组件价格下降是主要的需求推动因素 。我们从德国的项目开发商了解到,近期需求非常强劲,2012 年新增装机容量预计将达到5-7
由于各国光伏刺激政策不断变化,2011年上半年太阳能光伏产业出货量无增加可言,这导致太阳能企业不得不降低产能利用率。随着库存压力的增大,太阳能产品的价格走势就像多米诺骨牌一样一路跌破谷底。尽管今年上半年欧美太阳能企业的太阳能组件总出货量有所增加,但是利润却大幅下降。由于太阳能产品价格持续下跌,导致欧美企业的组件价格已经低于生产成本。这迫使Solon、Q-Cells、REC和SolarWorld等太阳能企业不得不停产裁员以应对市场的变化。而像REC、Q-Cells、FirstSolar以及SunPower公司已经转移生产重心至东南亚市场,希望可以降低生产
由于价格持续疲弱不振,居于产业供应链中段的台湾电池厂,从年初以来一直面临持续亏损的压力。在既有产品价格短期内仍看不到止跌回升的迹象出现,厂商便将目光转向终端应用市场,借由独资、合资、或策略联盟等方式跨足国内与海外的系统标案市场。参照国际竞争对手的发展状况,台厂对于太阳能终端市场的布局乃是不可回避的选择,但集邦科技(TrendForce)旗下分析部门EnergyTrend认为此一发展将对台厂带来新一波的挑战。由于价格持续疲弱不振,居于产业供应链中段的台湾太阳能电池厂,从年初以来一直面临持续亏损的压力。在既有产品价格短期内仍看不到止跌回升的迹象出现,厂商便
近日,青海省科技厅组织专家对中国科学院青海盐湖研究所承担的青海省重大科技专项“太阳能热发电多元熔盐开发及工程化验证”项目进行了验收。项目研发了四种新型多元熔盐,建立了硝酸熔盐的密度、粘度、比热容、导热系数等热物性和热稳定性的测试分析方法,攻克了新型熔盐在5MW光热电站工程化应用中的
12月5日,西子洁能发布公告称,为了优化公司整体业务结构,集中优势资源提升经营状况,公司拟通过协议转让的方式转让持有的可胜技术2.45%股权(即665万股)给宁波梅山保税港区晶成创业投资合伙企业(有限合伙),交易对价为9310万元;转让持有的可胜技术0.55%股权(150万股)给自然人金建祥,交易对价
5月21日,我国首个投运的百兆瓦级国家太阳能热发电示范电站——首航敦煌100MW熔盐塔式光热电站的日发电量突破212万kW·h,再创新高。据悉,该项目由首航高科能源技术股份有限公司(简称首航高科)开发建设,2018年年底电站首次并网发电后,在2019年-2021年期间通过对机组运维不断的分析、总结及调整升
近日,由国家太阳能光热产业技术创新战略联盟、中国可再生能源学会太阳能热发电专业委员会、中关村新源太阳能热利用技术服务中心联合编制的《2021中国太阳能热发电行业蓝皮书》发布。2021中国太阳能热发电行业蓝皮书(以下简称“蓝皮书”)共分为9个章节,分别为:太阳能热发电的发展机遇和定位、太阳
月18日,从河北邯郸传来环保业务捷报,中国化学重机公司中标太阳能“光热+”综合开发示范项目一期工程二标段EPC工程总承包,中标金额16.507亿元。该工程是继太阳能“光热+”综合开发示范项目一期工程一标段EPC工程总承包后,在环保业务板块以干促揽实现滚动发展的又一重大突破。
12月6日,酒泉阿克塞县50兆瓦熔盐槽式光热发电项目获5.9亿元甘肃省绿色生态产业发展政府引导基金支持,解决了建设资金问题,正式复启复工。据悉,这一项目位于酒泉阿克塞县四十里戈壁光热发电基地,设计年发电量2.56亿千瓦时,是全国首批20个光热试点项目之一,于2017年5月开工建设。由于建设资金问题
日前,水电水利规划设计总院发布关于对能源行业标准《太阳能热发电项目监测评估规程》征求意见的函,详情如下:关于对能源行业标准《太阳能热发电项目监测评估规程》征求意见的函各有关单位:根据《国家能源局综合司关于印发2017年能源领域行业标准制(修)订计划及英文版翻译出版计划的通知》(国能综
一、新能源发展现状及挑战截至2019年底,我国风电、光伏发电装机容量分别达到2.1亿千瓦和2.04亿千瓦,新能源成为我国第二大电源。新能源利用率连续3年递增,2019年达到97%。2019年,我国6个省(区)新能源装机占比超过30%,7个电网新能源发电量占比超过20%,局部地区形成高比例新能源电力系统。高比例
利用太阳能聚光集热技术来提供稠油热采所需的热能,亦即“太阳能EOR技术”,是一种可持续发展的绿色能源技术,随着电力和天然气价格的逐步上涨,绿色环保的太阳能EOR技术将迎来勃勃市场生机。(来源:微信公众号“CSPFocus光热发电资讯”ID:cspfocus)1稠油开发稠油(heavyoil)亦称重质原油或高粘度原
西班牙集团EnceEnergiayCelulosaSA(BME:ENC)的可再生能源业务在2019年实现净利润530万欧元(580万美元),比2018年下降41.4%。根据最新的财务报告,利润下降的原因是与2018年12月收购的一家集中太阳能热发电(CSP)厂有关的折旧费用增加以及净财务成本增加了三分之一。Puertollano是一家产能为50兆
春节前,中电工程哈密熔盐塔式50MW光热发电项目成功并网运行。为了保证一万多面定日镜顺利完成安装,中国能源建设集团安徽电力建设第一工程有限公司(简称“中国能建安徽电建一公司”)哈密光热项目部决定今年春节期间连班作业。中电工程哈密50MW光热发电项目于2019年12月29日23时39分一次并网成功,是
3月15日,由内蒙古三峡蒙能能源有限公司申报的内蒙古库布齐沙漠鄂尔多斯中北部新能源基地20万千瓦太阳能热发电项目获得达拉特旗能源局备案批复。据《项目备案告知书》显示,项目建设地点位于鄂尔多斯达拉特旗昭君镇、恩格贝镇,计划建设起止年限为2024年7月至2027年6月。建设规模及内容:新建20万千瓦
3月8日,首航高科发布公告称,近日,首航高科能源技术股份有限公司(以下简称“公司”或“卖方”)与中国能源建设集团西北电力建设工程有限公司(以下简称“买方”)签订《唐山海泰新能科技股份有限公司光热+光伏一体化项目塔式聚光集热系统采购合同》。合同约定卖方为买方唐山海泰新能科技股份有限公
2月29日,工信部等七部门发布的《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》指出,加快补齐新兴产业绿色低碳短板弱项。聚焦制约新兴产业绿色发展的瓶颈环节,加快补齐短板弱项,着力解决新兴产业可持续发展的后顾之忧。在新一代信息技术领域,引导数据中心扩大绿色能源利用比例,推动低功耗芯片等技术
从白城市能源投资集团有限公司官微获悉,2023年12月29日,吉西基地鲁固直流140万千瓦外送项目大安单元成功并网发电。据悉,项目总装机容量为140万千瓦,其中大安单元装机容量70万千瓦,包括风力发电400MW,光伏发电200MW,光热发电100MW。集团下属的白城市能源投资开发有限公司在项目建设承揽代建了大
由于熔盐原材料产量有限,制约着我国熔盐光热发电行业发展。伴随着光热行业掀起新一轮发展热潮,与其黄金搭档的熔盐储能也开始爆发式增长。相关数据显示,目前正在推进的53个光热发电项目中,有25个采用熔盐储热技术。在业内人士看来,熔盐储能不仅可以应用在光热发电行业,还可以应用到煤电调峰、供暖
连日来,在甘肃省酒泉市阿克塞县四十里戈壁实施的省列重大项目,国家“沙漠、戈壁、荒漠”大型太阳能热发电基地示范(续建)项目之一——汇东新能源有限责任公司75万千瓦光热+光伏试点工程项目,正在马力全开,加快推进。在阿克塞县汇东新能源有限责任公司75万千瓦光热+光伏试点工程项目现场,建设者们
在前期向全社会公开征集方法学建议并开展遴选评估的基础上,生态环境部近日印发了首批4个温室气体自愿减排项目方法学,分别为造林碳汇、并网光热发电、并网海上风力发电、红树林营造。太阳能作为地球上取之不尽用之不竭的可再生能源,大家首先会想到的太阳能利用是光伏发电,但说起光热发电,可能还很
10月24日,生环境部制定发布了造林碳汇、并网光热发电、并网海上风力发电、红树林营造等4项温室气体自愿减排项目方法学。温室气体自愿减排项目方法学是指导特定领域内温室气体自愿减排项目设计、实施、审定和减排量核算、核查的主要依据。根据《温室气体自愿减排交易管理办法(试行)》规定,各类社会
10月24日,生态环境部发布《温室气体自愿减排项目方法学并网光热发电(CCER—01—001—V01)》。方法学明确了并网光热发电项目开发为温室气体自愿减排项目的适用条件、减排量核算方法、监测方法、审定与核查要点等。并网光热发电方法学适用于独立的并网光热发电项目以及“光热+”一体化项目中的并网光
9月19日,甘肃阿克塞汇东新能源“光热+光伏试点”项目吸热塔顺利结顶,进入设备安装阶段。汇东“光热+光伏试点”项目位于酒泉市阿克塞哈萨克族自治县四十里戈壁千万千瓦级太阳能热发电基地,项目总体装机容量750兆瓦,其中光热发电110兆瓦,光伏发电640兆瓦。
新时代呼唤新担当,新征程展现新作为。哈电集团坚决服从服务国家战略,坚持“三商”的发展定位、构建“三个系统”的产业布局,实施“三步走”的工作安排,着力推动新一代光热发电技术研发,努力为公司转型升级高质量发展注入强劲动力。日前,哈电集团锅炉公司与中国电建山东电力建设第三工程有限公司(
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!