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引子
《谁动了我的奶酪》书中讲述了两个小矮人和两只老鼠寻找奶酪的故事,起初他们以不同方式找到了一座奶酪山,从而引出了他们的不同作为。当有一天奶酪山消失,两只老鼠“嗅嗅”“匆匆”不辞辛苦,又继续寻找另一座奶酪山,最后成功了。而小矮人“哼哼”不肯相信奶酪山消失的事实,还停留在原地等待奶酪山的出现,“唧唧”起初还有些犹豫,值得欣慰的是,他思想开放,乐于去学习新的东西,及时调整并付诸实施,从而使他获得成功。和老鼠们一样找到了另一座奶酪山。
相关机构分析,在过去的几年光伏市场犹如书中所述奶酪,上下游企业正如四位小精灵一样,纷纷置身于堆积如山的奶酪中,享受着诱人的奶酪。许多企业沉浸在幸福和成功的感觉之中,觉得拥有稳定客户源、市场份额,就拥有幸福。
逐渐地,许多企业像“哼哼”、“唧唧”一样自信开始膨胀起来,面对成功,他们开始变得固步自封。在这种安逸的生活中,他们丝毫没有察觉到正在发生的变化。
行业人士透露,2011年光伏行业遭受空前的寒冬,欧债危机、原材料成本上涨、美国双反、国外企业的排外等,使得光伏行业呈现出一片凄寒景象。
当有些企业还在喊“谁动了我的奶酪?”的时候,有“嗅嗅”“匆匆”性格的企业却能够敏锐地嗅出市场的变化,及时调整公司的战略,积极满足顾客对新产品和服务的需求。
处于光伏产业链下游的逆变器行业,在寒冬来临后同样面临各式各样的窘境,但是由于在过去几年的快速发展中,依然成就了许多欧洲逆变器公司。当今市场不景气,却没有阻止行业往前发展的势头,在国内外也同样不乏“嗅嗅”、“匆匆”的企业,向着更远的奶酪站前进,悄然占有新的市场。
例如国内的合肥阳光电源、山亿新能源股份有限公司,国外的Power one、Kaco等优秀的逆变器企业,具备“嗅嗅”和“匆匆”的特性,在短短几年及时嗅出市场前景,迅速跻身逆变器行业前列,并且在近两年不断冲击欧洲市场。
欧洲某些企业依旧死守陈旧信念,在受到像山亿新能源、Kaco、Power-one等国内外企业市场冲击下SMA的逆变器市场的奶酪已经被消化或被搬走。面对同行业的竞争、商业经营运作方式的改变时,某些入行比较早的企业无法应对这种变化,在其毛利、净利、股价、市场份额上已有反映,如下图是某分析机构对比SMA和Power-one全球安装量所形成的图表。
从图中不难看出国外两大逆变器公司市场份额上在发生转变,从2009年来SMA市场占有率呈现下降趋势。
国外的逆变器企业在日益撼动SMA所占有的“奶酪”,而国内企业在欧洲市场上开拓上,也取得不错的效果,更让SMA如坐针毡。当德国SMA公司还在质疑“谁动了我的奶酪?”、“为什么亚洲同行企业敢说是亚洲最好逆变器?”的时候,却殊不知国内外企业已经搜寻到新的奶酪,或者正在去寻找新的奶酪路途中。
逆变器市场中的像“哼哼”的企业要发现适合自己的道路,摆脱安逸,超越恐惧。就算仍有大量的奶酪贮备时,也需要到外面的迷宫中去探索新的领地,寻找新的奶酪,以便市场发生骤变时能及时抓住市场占有率而不是固步自封、嫉妒、排挤、打压对手。
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早些时间,山西中铝华润有限公司分布式发电光伏12.86MW项目并网发电,使用的正泰电源320kW组串式逆变器。山西中铝华润有限公司是由两家央企和两家省属国企共同出资组建,由中铝股份控股的现代化电解铝企业。自成立以来,山西中铝华润坚持绿色安全发展理念,落实环保政策,同时不断加大在新能源的开发、
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近日,山亿新能源股份有限公司(以下简称“山亿新能源”),国内最大的逆变器出口企业与海科工程股份有限公司签订了《亚洲新能源敦煌七里镇20MWp并网光伏发电项目》的采购合同。山亿新能源将为敦煌七里镇光伏园区输送40台500KW逆变器和40台直流配电柜。由于敦煌地处内陆,属典型的暖温带干旱性气候,四季分明,昼夜温差大,日照时间长,潜在太阳能发电装机容量达1.36亿千瓦,年发电量达2000多亿千瓦时。敦煌市也表示将充分利用得天独厚的太阳能和荒漠资源,全力打造“大漠光电城”。力争到2025年,敦煌将全面实现千万千瓦
近日,山亿新能源股份有限公司(以下简称“山亿新能源”)旗下四大系列产品在加拿大知识产权局注册成功。于2014年6月17日正式生效。它们分别是SolarOcean、SolarLake、SolarRiver和SolarSpring。这意味着以上4款系列产品已获得专用权并受法律保护,确保山亿新能源在迅速的扩张市场份额和覆盖率的同时无知识产权方面的后顾之忧。据了解,目前山亿新能源主打的是前三款产品,涵盖了小功率、中功率和大功率机型。SolarRiver系列逆变器广泛应用于家庭和中小型光伏电站,全球出货量超200000台的组串型逆变器,为
“中国市场日渐复苏,2014年目标规划14GW,而去年为10GW,这说明中国光伏光电应用的市场的爆发期已经到来;而今年规划的14GW中分布式占到8GW,从政策来看国内比较看重分布式这块,当然山亿新能源也会顺应市场发展,山亿新能源将会通过分销代理的形式大力发展分布式产品。”这段话来自于山亿新能源营销总监在2014年5月SNEC展会上的采访。话音刚落山亿新能源就有了具体的行动,2014年7月9日至7月11日为期3天的分销商会议在山亿新能源工厂圆满结束。本次会议得到了晶辉、千万家、凌瑞电气、大和热磁、荣业新能源等十多家代理商的大力支持
山亿新能源股份有限公司(以下简称“山亿新能源”)作为专业从事太阳能光伏并网逆变器产品的研发、生产、销售、技术服务以及光伏工程总承包的高新技术企业,于2008年成立。目前,公司在德国、澳大利亚、英国、意大利等多个国家设有分公司。产品以分为四大系列:SolarPond、SolarRiver、SolarLake、SolarOcean,产品功率从240W-1MW,其中组串型逆变器已经累计出货达到200,000台,分布在世界20多个国家和地区,在业界树立高的品牌知名度和认可度。当笔者问及山亿新能源以何种型号逆变器在众多品牌中脱颖而出?安装
山亿新能源(Samil Power)日前成为中国首家注册欧盟报废电子电气设备(WEEE)指令的逆变器制造商。该公司通过向英国环境局注册,并在德国联邦环境部的电子设备登记,日前首先瞄准欧洲两个最大的光伏市场。该申请适用于该公司所有的River和SolarLake系列,以及相关的监控和通讯设备。该公司表示,其希望很快宣布在法国和意大利注册。鉴于新的参与者抢占市场份额,以及合并的继续,逆变器市场目前正在经历自身的衰退。
2013年12月12日,“中国新能源创新驱动年会”在北京开源名都大酒店隆重召开。山亿新能源股份有限公司凭借优秀的光伏逆变器产品,在“2013光伏产业年度创新企业媒体评选”中获得“年度光伏产品创新奖”。会上,记者有幸见到了山亿新能源股份有限公司(以下简称山亿新能源或者山亿)国内销售部总监张京生,作为销售总监,张京生长期从事产品的销售工作,和市场、终端消费者打交道,在长期工作过程中积累了丰富的经验,对当前的市场也有着独到的见解。以质取胜山亿新能源成立伊始,专注于光伏并网逆变器的生产、研
近日,从国家电网国网临汾供电公司官网获悉,尧都区首例光伏发电项目顺利并入国家电网,实现了尧都区首例个人光伏发电系统并网,将在该地区产生重大的示范作用和积极影响。此项目座落于尧都区贾得乡靳家庄村,由该村村民李学文投资5万元自建,其中该项目所需光伏并网逆变器等配套设备由山亿新能源股份有限公司(以下简称“山亿新能源”)提供。据悉,1月2日,尧都区供电公司经理高新贤、经理助理史文斌一行来到并网现场,与客户进行了详细交流,深入说明了国家大力发展分布式光伏发电的重要意义,并对现场工作人员的规范操作、安全运行等提出了具体要求。“我
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