登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
“有钱的时候你要装穷,没钱的时候你要摆阔气。”这句话是一些太阳能光伏中小企业家总结出来的企业生存之道。
可就是因为这种生存之道,才导致了大量企业年纪轻轻就短命。
对于企业家而言,创业难,守业更难。作为优秀的企业家,他们几乎都有一种时代的使命感,都有一种心系苍生的社会责任感。在企业经营过程中,他们在讲究经济效益的时候会更加注重社会效益,而且他们凡事都要讲究合情、合理和合法,做事从来不给企业发展留下后遗症。
也许,这才是企业真正的生存之道。
古人云:人法天,天法地,地法道,道法自然。天不变,道亦不变。企业是一个活生生的组织,也必定有生存之道。
也有人讲,企业家最重要的使命是寻找企业生存之道。企业家首先必须悟道,因为现实没有现成的道,企业有了道,企业才能有愿景、有目标、有战略,有了生存的价值与意义。才能得道多助,才有可能一人得道,大家受益,长期受益。其实,中小企业生存之道就是找寻商机,不断创新求变。
那么,太阳能企业的生存之道又在何方?为什么有那么多的中小太阳能企业至今仍在颓败、生存与发展的临界点上徘徊?中小太阳能企业究竟该如何走出阴霾,其发展的良径在何方?
这些都是值得我们深深思考的……
首先,认清自己产品的优势,找准产品定位,寻找目标顾客。中小太阳能企业家一定要找回经营企业的本质,找准产品定位,寻找属于自己的目标顾客。一些中小太阳能企业也一定要找到属于自己的根据地,整合市场资源、整合有利因素,集中优势在自己的根据地爆发出来,这才是突围的唯一出路。
其次,重视技术、品质和服务的提升。中小太阳能企业应注重技术的创新,不断突破,开发具有强大竞争力的优质产品,这是企业的生存之本。另外,中小太阳能企业还应重视消费者的利益,为其提供完善的售后服务。
再次,提炼企业的差异化,找出企业差异化的卖点。中小太阳能企业要针对各自市场把企业的差异化提炼出来,在各种各样的抉择前一定找准你是谁,找出企业差异化的卖点。
最后,做好渠道建设是重中之重。做企业是长期的事情,一定要把眼光放长远,不能急功近利。中小太阳能企业可以把目标定位在工程上、外贸上,这些都是可以的,企业发展可以有多种选择。另外,多与有经验的同行和专家交流,谋定而后动,不打无准备之仗,才能胜券在握。
太阳能热利用行业经过近30年的发展,国内从事太阳能热水器生产的企业有几千家,依照行业发展规律,行业的幼稚度愈高,行业内品牌竞争越激烈,最终将成为几个大品牌角逐的战场,那些产品质量差、品牌知名度低的小企业将逐步退出历史舞台。目前,在大大小小的太阳能热水器生产企业中,一线品牌大约有10~20家。二线品牌大约有100多家,其他都是一些作坊式的产品质量较差的小企业。一线品牌的共同特点是品牌知名度高、产品质量和售后服务可靠。毋庸置疑,行业洗牌首先要从作坊式的小企业开始。在这种形势下,二线品牌的生存空间将逐步被压缩,如果运作不好,将迟早难逃被淘汰的厄运。当前,在太阳能热利用行业持续低迷的形势下,太阳能企业的生存之道究竟是什么呢?
一是要找准定位、强化创新。要想找到自己的蓝海,首先要从太阳能市场的需求着手,需要对太阳能市场进行深入调研,给自身一个市场诉求点。要尽量避开一线品牌太阳能的竞争领域,要强化特定领域的技术创新。目前有许多太阳能品牌在这方面做得不错,像江苏普乐太阳能公司历时数年研发出的会看天气的太阳能、河北霸州的得利阳光公司生产的风电互补太阳能等。
二是要集中资源、由点及面。在市场营销方面要采取稳扎稳打、步步为赢的营销战略。要细心深耕一个区域,要把有限的人财物投入到一个区域,要集中资源办大事。要首先成为一个区域内的太阳能领航者,然后再一步步地布局全国。现在有些太阳能企业对自身实力没有清醒的认识,一出手便想着图霸神州,结果由于人财物过于分散,哪个市场都没有做扎实,最终被残酷的市场所淘汰。
三是要严格管理、提升质量。产品质量和售后服务是否过硬也是许多消费者选择产品时的顾虑所在,因此品牌太阳能一定要脚踏实地做好内部质量管理。一定要加大力度提升售后服务水平,这是消费者最关注的东西,做好了会极大地提升品牌的美誉度,为企业尽快跨入一线品牌奠定坚实基础。
四是要重视营销、打造品牌。如何尽快提升品牌形象,一方面要积极采取公益营销策略,公益营销不仅能树立了负责任的企业形象,也能极大地增强企业的美誉度,这方面要多向太阳雨学习。另一方面,要审慎采取明星代言策略。聘请明星代言要认真、审慎,要看明星和公司产品的诉求点之间是否契合,要仔细权衡明星代言的实际效果和投入产出比。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
天朗气清,惠风和畅,走进位于浙江绍兴市的工业园区,厂房屋顶上一排排墨蓝色光伏组件在阳光的照射下熠熠生辉,为工业园区送去源源不断的绿色电能。比亚迪太阳能在绍兴市大力推进工商业分布式光伏电站项目建设,充分利用闲置屋顶资源,让工业厂房尽享阳光绿电,打造零碳转型样板工程。一直以来,浙江绍
日前,雅砻江两河口水电站水光互补一期项目光伏电站太阳能光伏组件设备采购中标候选人公示,浙江正泰太阳能、晶澳、晶科能源、一道新能源、锦州阳光5家企业入围,价格在1.935-2.05元/W。招标公告显示,业主雅砻江流域水电开发有限公司。两河口水电站水光互补光伏项目场址位于雅江县西部柯拉乡境内,总
北极星太阳能光伏网3月29日从pv-magazine获悉,美国商务部(DOC)已决定对总部位于加利福尼亚州的太阳能组件制造商AuxinSolar提交的请愿书采取行动,该请愿书要求DOC审查从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的中国公司进口的太阳能电池板,并宣布将对这些公司展开反倾销调查。AuxinSolar的请愿书称,马来西
3月28日,国家发改委等四部委公开《关于推进共建“一带一路”绿色发展的意见》,提出到2025年,共建“一带一路”生态环保与气候变化国际交流合作不断深化,绿色丝绸之路理念得到各方认可,绿色基建、绿色能源、绿色交通、绿色金融等领域务实合作扎实推进,绿色示范项目引领作用更加明显,境外项目环境
2月15日,广东省太阳能协会发布关于开展第六批《广东省分布式光伏发电项目建设规范企业》、《广东省太阳能产品推荐目录》征集和第三、四批《名录》复核工作的通知。原文如下:各会员单位:为加强我省太阳能产品应用的管理,规范广东省太阳能市场,推动光伏平价上网,根据《分布式光伏发电系统接入电网
季节性酒店,春夏秋季旅游季高峰时期,太阳能系统供应酒店客房用热水需求;冬季客房入住率不高,热水富裕,将多余热量供给客房采暖防冻使用。
辽宁省葫芦岛市兴城首山公园·古城画苑,建筑面积96m2,节能建筑,于2020年4月配置了希奥特户用型分布式太阳能供热采暖系统,该项目为兴城市首个配置远程监测控制的太阳能供热采暖系统。
西藏仲巴县大型太阳能集中供热项目,目前已正式运营,实现了当年建设、当年供暖。项目供热面积:88,200㎡,太阳能集热面积:32175㎡。
西藏浪卡子县城太阳能供热工程采暖项目采用大型太阳能短期储热采暖技术路线,出资方式为财政资金。建设理念,优先使用可再生能源,保护高原环境。
拉萨市才纳乡常规能源相对匮乏,却拥有我国最为丰富的太阳能资源。太阳能年辐射总量大于6700MJ/m2。适用太阳能的供暖应用。
榆垡镇农业服务中心清洁能源应用项目采用太阳能热水系统与地埋管土壤源热泵系统结合,满足生产生活采暖、制冷需求。
4月19日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2024年4月15日-4月19日)。政策篇三部委联合发文加速光储充一体化项目建设4月11日,财政部、工信部、交通运输部联合发布《关于开展县域充换电设施补短板试点工作的通知》,文件推出“百县千站万桩”试点工程。在全国24个省开展第一批开展70个试点县(各
4月17日,常州市人大常委会召开新闻发布会,介绍《常州市新能源产业促进条例》相关内容。该条例将于2024年6月1日起施行,是全国首部新能源产业促进条例,也是常州市自2015年获得立法权以来,首部市人民代表大会表决通过的实体地方性法规。《条例》共五十四条,以建设引领长三角、辐射全国、全球有影响
4月17日,珠海市人民政府印发《珠海市“无废城市”建设提质增效实施方案(2024-2025年)》。文件指出,推动能源清洁低碳转型,大力发展分布式光伏发电,推动斗门建成光伏示范开发区。因地制宜发展生物质能,推进珠海环保生物质热电工程三期项目建设。支持固体废物处理企业,探索构建清洁低碳能源为主体
日本经济产业省(METI)的最新数据显示,在过去的12个月内,日本风能和太阳能削减量大幅提高,从2022财年的0.57TWh和2023财年的0.53TWh增至1.76TWh。日本可再生能源研究所称,根据METI提供的数据显示,日本太阳能和风能削减量从2018财年大约0.10TWh增加到上一财年的1.76TWh左右,这一数值相当于澳大利
4月12日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2024年4月7日-4月12日)。政策篇鼓励光伏企业更新升级高端先进设备!七部门印发《推动工业领域设备更新实施方案》4月9日,工信部、国家发改委、财政部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》,《方案》要求更新升级高端先进设备。针对航空、
非洲国家喀麦隆自2024年1月1日起免除太阳能组件的进口关税和其他税款,该豁免还适用于饮用水、生物质能和风能设施,为期24个月。政府已将该条款纳入2023年12月发布的《2024年金融法》中,喀麦隆离网电气化专业人员协会(APELCA)宣布,最近,该国财政部发布了一份通知,详细说明了将被豁免的选定设备清单
澳大利亚维多利亚州政府表示,由于其第一轮屋顶太阳能回扣计划反响热烈,现已将申请期限从2024年4月15日起延长至2024年5月31日。据了解,屋顶太阳能计划于2024年2月宣布,由联邦政府和维多利亚州政府的联合倡议,该计划将为成功申请者提供每套公寓高达2,800美元的补助金,从而降低公寓楼安装太阳能光伏
4月8日,协合新能源发布公告称,2024年3月集团风电、太阳能权益发电量总计912.66GWh,同比增长20.89%;1-3月风电、太阳能权益发电量总计2541.17GWh,同比增长27.28%。详见下表:
据合肥照阳光能科技有限公司官微消息,近日,合肥照阳光能科技有限公司在大面积钙钛矿太阳电池组件关键技术中取得新的突破。公司研发团队基于前期在225cm2(15x15cm2)和400cm2(20x20cm2)的大面积钙钛矿电池组件的研究基础上,进一步在30x30cm2尺寸的基底上成功制备出面积为900cm2的钙钛矿电池组件。
2024年2月,全省全社会用电量328.56亿千瓦时,同比增加3.24%;年累计用电量720.46亿千瓦时,同比增加9.40%。全省发电量288.78亿千瓦时,同比增加6.89%,年累计发电量636.29亿千瓦时,同比增加13.98%。一、电力生产情况(一)发电量情况。2月份当月,全省发电量288.78亿千瓦时,同比增加6.89%。其中水电
日前,安徽省工业和信息化厅等五部门联合印发全省首个光储产业专项支持政策——《支持先进光伏和新型储能产业集群高质量发展若干政策》,文件指出,支持先进光伏和新型储能产业集群制定“一区一业一样板”的数字化转型总体工作方案,省级对符合条件的样板给予最高2000万元的奖励。对符合条件的省级典型
从达峰零碳官微获悉,近日,由海南合悦建设总承包的海南省琼中县23MW分布式光伏发电项目并网。本项目位于海南省琼中县,共涉及10个城镇区域的分布式光伏项目建设,对助力推动海南省绿色能源发展,改善生态、促进乡村振兴具有重要意义。据悉,项目总装机23MW采用‘全额上网’模式。经计算该项目建成之后
2024年全球需求规模整体仍呈现确定性增长,全年组件需求将有望来到492-538GW。但考虑各国仍有不同的难处需要时间解决,且去年高基数的增长也拉低年增长的增幅,InfoLink预测需求增速将开始出现放缓,2024年增幅预估约6-15%。今年全球光伏前三大市场依然为中国、欧洲和美国,而中国光伏市场的表现仍将为
4月19日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2024年4月15日-4月19日)。政策篇三部委联合发文加速光储充一体化项目建设4月11日,财政部、工信部、交通运输部联合发布《关于开展县域充换电设施补短板试点工作的通知》,文件推出“百县千站万桩”试点工程。在全国24个省开展第一批开展70个试点县(各
北极星电力网整理了31个地方2024年3月的发电量数据,包括火电、水电、核电、风电、光伏。详情如下:1、北京市2024年3月,北京市总发电量36.3亿千瓦时,同比增长-3%;其中,火电发电量35亿千瓦时,同比增长-2.9%;水力发电量1亿千瓦时,同比增长-4.6%;风力发电量0.1亿千瓦时,同比增长-21.7%;太阳能发
4月12日,中国安能发布了中国安能一局港北大圩风光互补光伏发电项目一期工程EPC总承包工程储能装置设备采购项目招标公告,储能装置设备容量为20MW/40MWh。中国安能一局港北大圩风光互补光伏发电项目一期工程EPC总承包工程储能装置设备采购项目招标公告1.招标条件本招标项目中国安能一局港北大圩风光互
4月18日,2024年高质量发展重点项目开工仪式在正镶白旗盛日新能源光伏组件制造项目现场举行。根据此前公开消息显示,正镶白旗盛日光伏组件制造项目属于《锡林郭勒盟支持能源装备制造等战略性新兴产业发展暂行办法》支持类产业项目,总投资2.5亿元,全部建成投产后,预计可实现年产值约20亿元,实现利税
北极星储能网获悉,据中油工程建设消息,近日,中国石油工程建设公司(英文缩写CPECC)西非公司EPC总承包,CPECC北京分公司负责设计的尼日尔油田二期Koulele-10光伏电站完成并网送电性能测试,电站及负载均平稳运行,标志着公司承建的首座海外离网规模化光伏储能电站正式投产运行。该光伏电站是离网型
本周P型硅片价格小幅下降,N型硅片价格持稳。具体来看,P型M10单晶硅片(182mm/150μm)成交均价降至1.67元/片,周环比跌幅为1.76%;N型M10单晶硅片(182mm/130μm/256mm)成交均价维持在1.60元/片,周环比持平;P型G12单晶硅片(210mm/150μm)成交均价降至2.13元/片,周环比跌幅为0.93%。N型G12单晶
4月17日,山东省能源局发布关于冒用我局名义推销书籍的严正声明。全文如下:山东省能源局关于冒用我局名义推销书籍的严正声明近日,我局接到举报反映,有不法分子冒用我局名义,发布《山东省能源局关于征订最新电力系统发电厂安全运行与意外故障防范及抢修应急处理实务全书通知》,推销《最新电力系统
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!