近日，PV-Tech对话了古瑞瓦特公司市场部总监张利霞，就企业发展、市场形势、新工厂、产品技术及趋势做了深入探讨。

　　古瑞瓦特是一家专注研发和制造太阳能并网、离网、储能逆变器及用户侧智慧能源管理解决方案的新能源企业。太阳能并网逆变器功率覆盖750w-253kW，产品适用于户用、商用、大型地面电站及各类储能电站场景，并已在全球广泛应用。

　　自2010年成立以来，古瑞瓦特先后在德国、美国、英国、澳大利亚、泰国、印度、荷兰等地设立分公司服务全球客户，2019年海外市场占比达到60-70%。

　　PV-Tech：刚刚过去的2019年整个行业都发生了不少变化，过去一年，古瑞瓦特取得了哪些成就?

　　张利霞：2019年我们看到海外涌现了一些增长性的市场，比如拉美、欧洲、澳洲等地区户用市场的增长，我们加大了海外营销团队的建设和资源布局，所以2019年在海外新市场及传统市场都取得了不错的成绩。

　　在IHS market和Wood Mackenzie逆变器报告中，古瑞瓦特出货量进入全球前十，同时在单相逆变器领域，出货位列第三;三相逆变器领域，我们也进入全球前5的行列，这是我们去年获得的一个成就。

　　PV-Tech：首先祝贺古瑞瓦特在2019年取得了这些非常不错的成绩，在具体数值方面，比如逆变器出货的总量有没有相关数据?

　　张利霞：截至2019年年底，古瑞瓦特在全球100多个国家和地区累计出货超过170万套。

　　PV-Tech：现在新冠疫情大流行，对公司的业务有什么影响，比如海外市场的业务?公司采取了哪些措施来应对?

　　张利霞：今年我们的发展比较平稳，疫情对分布式市场的影响相对来说也不大，我们企业在复工以后，尽量保证公司的产能，以满足市场的需求。三月份工厂产能有所不足，但之后国内疫情逐渐稳定，作为深圳的企业，公司的效率高，通过各方面措施，快速在4月下旬保证了产能。

　　海外市场遇到的困难是我们不太能去跟客户面对面的交流，但我们把跟客户的互动变成线上模式，比如培训、线上需求调研和服务沟通等。总体来讲，因为古瑞瓦特走渠道比较多，我们渠道客户本来就在海外，大多数是非常有实力的，有很强的抗风险能力，所以不会影响合作。

　　现在我们工厂都是接近满负荷运转，满足中国市场和海外市场的需求。从今年上半年的业绩来看，尽管今年发生了疫情，我们国内出货增长约65%，海外方面在波兰、巴西、澳洲等区域都有突出的成绩。

　　新工厂即将投产，年产量将达10GW

　　随着全球业务的不断拓展，对古瑞瓦特产能跟进也提出了更高的需求。在这样的背景下，古瑞瓦特正着手建设新厂区。

　　PV-Tech：进入7月其实已经是下半年了，对于接下来的半年以及明年2021年，古瑞瓦特会有什么新的产品跟大家见面，在产品战略这块是怎么样的?

　　张利霞：我们公司自成立以来，一直专注产品研发和创新。我们密切关注市场和技术趋势，注意到分布式及大型项目一些变化和趋势。为此今年下半年，我们将全面推出X代逆变器，覆盖750W至253KW。

　　我们X代逆变器，在性能、安全、智能、外观等方面都有提升。新一代逆变器的内部设计更优，体积和重量更小;户用逆变器的外观也更加优美;工商业看起来更加炫酷;同时也有AFCI、SPD等方案使系统更加安全;同时系统也更加智能，我们提供多种监控方案，实现远程监控和系统运维。

　　另外，下半年，我们还将为大型光伏项目推出1500V组串逆变器，进一步拓宽我们在组串式逆变器领域的优势。

　　未来光伏储能在新能源将扮演越来越重要的角色，我们公司也推出了我们的光储解决方案，为用户和商业提供更有竞争力的产品和一站式的服务。与之配套的我们的Smart Home能源管理解决方案，我们研发团队也在积极推进运用物联网、大数据和AI技术，对系统进行创新和迭代。

　　PV-Tech：据了解，古瑞瓦特建设中的一个新工厂即将投产，我们很感兴趣，您能讲讲新工厂的情况以及产能规划吗?

　　张利霞：新工厂建设主要是基于我们对公司未来长远发展的一个考量，我们要提升工厂产能，保证产能的一个可持续性，所以我们在惠州建了新的工厂。

　　广东是电力电子产品的具有优势的区域，它的供应链比较完善的，我们建立自己的工厂后，可以更好的去管理我们的供应链，去确保我们的品质，我们来讲，是一件非常战略性的事件，我们也希望在新工厂建起来后，能够以全新的面貌去迎接我们的客户。

　　PV-Tech：新工厂的规划产能、厂房占地面积等情况如何?

　　张利霞：新工厂占地面积20万平方米，产能规划是10GW，配备行政办公、员工宿舍及娱乐场所、展厅、仓储及货运中心、先进一体化全流程生产线等，年产量10GW，预计年底前搬迁。

　　新工厂占地面积20万平方米，产能规划是10GW

　　PV-Tech：刚才我们探讨到了产品战略这一块，我也比较想了解古瑞瓦特在产品层面，刚您也提到的户用、工商业分布式，还有储能等，哪一块是古瑞瓦特更看重的主营业务?

　　张利霞：结合古瑞瓦特发展历程和现状，我们的业务可以分几个部分，第一是擅长且成熟的业务板块--分布式户用和工商业领域优势逆变器产品，针对不同市场有不同解决方案，在产品升级换代方面，我们也会做一些技术革新。

　　第二部分是户用储能、互联网储能，古瑞瓦特在这一块的布局也比较早，我们做了整体一站式解决方案，公司在这块投入了比较大的资源去开拓产品。

　　目前储能部分在海外市场取得了不错的成绩，如澳大利亚、意大利，同时我们也在全面开拓德国、日本市场，根据去年Wood Mackenzie公布的数据，我们在户用储能的市场份额达到了全球第二。

　　第三部分是地面电站领域，我们会在今年SNEC展会上发布面向地面电站的1500伏新产品，我们将会在东南亚、美洲、欧洲去推进这款产品在市场上的应用。古瑞瓦特在过往也有地面电站的业绩和案例，但对我们来说目前这部分占比不高，这是未来我们需要加大力度去拓展的。

　　PV-Tech：终端客户及用户对古瑞瓦特产品有一些什么样的反馈?

　　张利霞：对终端客户来讲，首先我们的产品安装量有170多万套，我们从2010年开始就做面向终端用户的产品，古瑞瓦特在客户、终端用户眼里是一个有比较长久历史的品牌，品牌积淀加上我们重视售后服务，终端用户对我们有好的认知度和评价。

　　PV-Tech：刚刚您提到售后服务这块，如果大部分业务在海外的话，通常怎么去做售后?

　　张利霞：我们基本上都是本土的售后服务团队，做本地的售后的备品和备件的仓储，包括我们有当地的热线服务电话，我们主要是面向安装商的客户去做售后服务。

　　如果遇到一些安装商比较难解决的问题，我们也会去现场服务。我们还不定期的举行一些面向安装商的培训，提升他们的售后及运维能力。

　　市场将朝着更广、更智能的方向发展

　　PV-Tech：古瑞瓦特对现在光伏逆变器行业的一个发展情况以及技术趋势有什么看法与观点?

　　张利霞：首先我们对整个光伏产业未来的发展是非常看好的，新能源的意义价值是可以看到和预见的。另一方面，随着系统成本的下降，光伏发电走向平价是一个必然趋势，当他走到平价化的时候，他的优势能够更大的体现出来。

　　随着光伏装机的提升，以及电动汽车规模化的普及，我们认为储能的加入，光伏储能的结合将是另外一个趋势。

　　光伏分布式的多样化应用也会有更大的普及，比如BIPV这种跟建筑相融合的应用，未来也是一个趋势。最后是智能运维，光伏系统的智能化运维能力，在技术上还有比较大的提升空间，运用大数据分析，通过远程手段降低运维成本，我觉得这些都还有比较长的路要走。

　　PV-Tech：在BIPV领域，他对逆变器有一些什么不一样的要求吗?

　　张利霞：目前来看主要是组件部分，因为组件他要附着在建筑上面，所以他对组件的技术要求相对来说比较高，行业有很多标准、规范需要去建立。逆变器主要是跟组件的一个匹配，组件有相应的规格出来后，电器规格是我们需要去做相应的匹配。

　　PV-Tech：随着BIPV市场的壮大，整个光伏发电包括逆变器来说是否又会是一个新的应用领域，一个新蓝海?

　　张利霞：作为一个电力电子产品，逆变器只用在光伏领域，其实应用范围是太窄了，比如像不间断电源UPS或者变频器，它同样叫变频器，它其实可以用在很多领域，比如说自动化、电梯、房子等都能用到变频器，只用在光伏一个领域，它的范围很窄。

　　如果未来与建筑融合的应用发展起来，范围就会得到更大的扩展，对我们来说是市场体量大幅的增长，所以我们还是比较期待。