（记者 陈艳清）风起云涌的逆变器市场，总是上演着你方唱罢我登场的戏码，企业使劲浑身解数以确保在逆变器市场上能占有一席之地。从最初的生产单一的组串式、集中式以及微型逆变器，到现在出现的搭载逆变器的解决方案，企业之间的竞争也愈显激烈。

作为早期进入光伏逆变器市场的企业，古瑞瓦特以 组串式逆变器起家。经过多年的发展，古瑞瓦特也在顺应时代潮流和用户需求，产品线不断丰富，组串式逆变器、集中式逆变器以及储能型逆变器一应俱全。随着电 站业主、EPC对光伏电站质量和发电量的关注，光伏运维市场需求也逐步扩大。古瑞瓦特又创新研发了监控平台，配合光伏逆变器产品，为用户的光伏电站收益保 驾护航。

全面发展小机为主，兼顾大机

在光伏组件市场，薄膜和晶硅哪个是主流一直争论不休，最终以李河君一句“晶硅和薄膜是兄弟”而暂时告一段落。而光伏逆变器市场也存在着类似的争论，那就是“大机和小机的适用性”之争。一时间，各企业众说纷纭，始终没有一个确切的结论。

而 古瑞瓦特选择走全面技术路线，逆变器产品包含1KW到1.26MW整个体系，在国内都有一定规模应用。那么对于一个组串式和集中式两种产品都涉及的企业， 是怎么看待大机小机之争的呢？古瑞瓦特销售总监周文超表示，大机和小机各自有各自的用途。“在西北空旷的地方主要还是大机比较合适，针对分布式或者是户 用、低压并网这些场景，用小机就有它的优势了，大机小机只能说是各自发挥自己的作用，并无优劣之分。”

古瑞瓦特销售总监 周文超

“随着我国光伏电站的装机容量逐步扩大，发电量和可维护性将成为电站设计的考虑重要因素。组串式逆变器技术成熟，设计灵活，维护方便，适应性强，不仅能够用于分布式的屋顶电站，而且在大型地面电站中也将得到广泛的应用。”周文超表示。

在2015 SNEC上海光伏展上，古瑞瓦特带来了1-5KW组串式逆变器产品，以及30KW、33KW和40KW系列产品，据了解，该系列产品也是古瑞瓦特最畅销的明星产品。

古瑞瓦特技术人员向记者介绍，此款30KW逆变器属于古瑞瓦特30000—40000TL3系列机型之一，该系列机型是古瑞瓦特针对分布式电站和地 面电站的主力机型，在原古瑞瓦特20000UE技术基础上进行多项升级，有效降低了电站建设成本。古瑞瓦特30000-40000TL3系列机型完美地继 承了古瑞瓦特组串式三相机的优良性能和高效率,同时提高了功率密度，降低了系统成本，是所有组串式逆变器中性价比最高的产品。

Growatt30KW产品

不 仅如此，该系列机型还采用了优化设计的3点式MPPT算法，利用智能扰动法，在太阳光照瞬间变化，早晚、多云弱光照的情况下，能适应光照变化，准确追踪并 获得最大功率点，动态MPPT效率高达99.5%。特别是在阴影遮挡导致MPPT曲线多波峰的环境下，依然能够准确追踪到最大功率点，确保跟踪效果更加快 速稳定，最大限度利用太阳能电池板能量，保证发电量最大化。同时，该系列机型还采用独创的控制算法，有效解决多机并联应用问题，能够在多达50台逆变器并 机的情况下依旧保持系统稳定运行，保证客户收益最大化。

Growatt1-5kw产品

据 了解，最新的古瑞瓦特1000-S，1500-S，2000-S系列和古瑞瓦特2500MTL-S,3000MTL-S,3600MTL- S,4200MTL-S,5000MTL-S,5500MTL-S系列延承自古瑞瓦特最早在海外市场实现批量安装的明星产品古瑞瓦特1000-5000系 列和古瑞瓦特500-5000MTL系列，古瑞瓦特5000和古瑞瓦特5000MTL率先获得了德国Photon双A评定。不单继承了原有机型的高效率和 高稳定性，新的产品系列还采用了全新的产品设计，结构更紧凑，体积更小，质量更轻，更有利于降低运输以及安装成本，在户用系统中的运用将更具优势。

多点布局，东方不亮西方亮

古 瑞瓦特成立于2010年，当时小功率组串式逆变器在国内由于分布式局面没有打开，发展并不理想。因此古瑞瓦特以海外市场为突破口，率先在国外市场打开局 面。据介绍，古瑞瓦特在成立的第二年便以2.5亿海外销售额成为国内同行业出口冠军。2012年上半年古瑞瓦特出口产品总量已经是接近2011年全年总 量。

周文超表示，“古瑞瓦特的战略是着眼全球，在光伏逆变器市场方面做得比较均匀，多面开花。”古瑞瓦特最早进入的是澳大利亚市场，在澳大 利亚累积装机量已经超过二十五万套，曾经一度超过SMA。之后是欧洲市场，古瑞瓦特在2015年年初起连续四个月保持着月均6000套的高出货量。在北 美，古瑞瓦特早在2011年就成为第一家进入美国民用市场的中国逆变器企业，并且在当年便获得了批量安装。据介绍，古瑞瓦特目前已经和美国排名前三的光伏 企业建立了合作框架。除此之外，古瑞瓦特也在泰国等东南亚地区逐步打开市场。自成立至今，古瑞瓦特已累计安装在欧、美、澳、亚、非、拉六大洲近60个国家 及地区，总安装量达四十万套。

周文超介绍，古瑞瓦特致力于布局全球逆变器市场，在一个地区市场低迷的时候，公司可以在另一地区发展。因此古瑞瓦特的发展是比较稳定的。随着政策的利好以及国内光伏逆变器市场的发展，在2012年，古瑞瓦特在保持国外市场布局的同时，开始进入国内市场。

理性竞争 对价格肉搏战Say NO！

从2010年起企业大量涌入光伏逆变器市场，企业数量波动 剧烈，甚至达到400多家。企业间竞争不断加剧，其中不乏出现恶意降价等行为，企业之间甚至一度出现打价格战的现象。这些行为最终导致光伏逆变器行业出现 良莠不齐的现象，使得产品质量不能得到保障。随着电站业主、EPC对光伏电站质量的重视，一味进行低价竞争的企业已经无法再生存。优胜劣汰是市场法则，光 伏逆变器市场在近两年开始净化，许多企业在激烈的市场竞争中逐渐被淘汰。业内人士介绍，2010年市场上有400多家逆变器企业，到2014年只剩不到 100家，平均每年减少75家。

古瑞瓦特就是经过市场洗礼之后还屹立不倒的企业之一。古瑞瓦特销售总监周文超表示，逆变器作为工业用电子产 品，与消费类电子产品更新换代快不同，产品是否稳定耐用至关重要。古瑞瓦特在技术创新、规模生产、供应链议价优势、深圳地区电子产业集群优势等条件促成下 逆变器成本大大降低，产品的售价处于中等偏下水平，性价比优势格外突出。公司始终坚持一个原则，即不参加价格肉搏战。“有些厂家为了短期占据一个市场选择 打价格肉搏战，但是我们不相信这种方式能够帮助他们一直生存下去。古瑞瓦特保持理性，给予客户合理的价格和优质的产品。同时，我们也等待这个市场清醒，从 无序竞争走向有序竞争。”